mô hình kinh doanh của pepsico

Mô hình kinh doanh và Phong cách quản trị của tập đoàn PEPSICOPepsi từ lâu đã trở thành thứ nước uống quen thuộc với mọi người trên toàn thế giới, đã và đang từng bước khẳng định chính mình bằng cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động trên toàn thế giới. Ví dụ điển hình minh họa siêu cạnh tranh là cuộc chiến giữa hai kình địch Coca-Cola hay Coke và Pepsi cung cấp đồ uống giải khát có gas. Coke được thành lập năm 1886; Pepsi thành lập năm 1893. Năm 1933, Pepsi đối diện với nguy cơ phá sản và quyết định hạ giá bán xuống 5 xu mục tiêu của Pepsico là đa dạng hóa sản phẩm và đa dạng hóa thị xã. A.Mơ hình kinh doanh I. Khu vực hoạt động 1. Các nguồn lực chính: + Pepsico là hãng sản xuất nước ngọt lớn thứ 2 trên thế giới với nguồn lực tài chính vung mạnh. Thông báo lợi Bí mật về Mô hình kinh doanh của Kinh Đô. Khách hàng dùng vị trí đó để kinh doanh mặt hành bánh trung thu do Kinh Đô sản xuất. Bên cạnh nguồn doanh thu từ bánh, Kinh Đô còn thu được tiền cho thuê mặt bằng. Đó chính là mô hình doanh thu của Kinh Đô với ít nhất 2 nguồn doanh thu. Đối thủ cạnh tranh của Pepsi hiện tại là Cadbury Schweppes, Coca-Cola, and Kraft foods. Tất cả đều là những đối thủ có hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính rất tốt. Thêm vào đó, Pepsi đang phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh nội địa. menurut teori elektron sebuah atom terdiri atas. Với những chiến lược kinh doanh hiệu quả, Pepsi đã từng bước trở thành một trong những thương hiệu nước giải khát nổi tiếng trên thế giới. Hãy cùng tìm hiểu và phân tích chiến lược kinh doanh của Pepsi tại bài viết dưới đây. Giới thiệu tổng quan về tập đoàn lớn PepsiCoPhân tích quy mô SWOT của PepsiĐiểm mạnh Strengths Thương hiệu nổi tiếngDanh mục mẫu sản phẩm phong phúĐiểm yếu Weaknesses Bất lợi khi là người đến sauSản phẩm chưa bảo vệ tiêu chuẩn dinh dưỡngCơ hội Opportunities Mở rộng phân khúc thị trường thực phẩmThị hiếu và xu thế của người tiêu dùng văn minh ngày càng phong phúThách thức Threats Rủi ro thị trườngRào cản thích nghi với những tiêu chuẩn của thị trường trong nướcPhân tích chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiTriết lý kinh doanh thương mại của PepsiMục tiêu chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiPhạm vi chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiHoạt động chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiKỹ thuật công nghệ tiên tiếnQuản trị MarketingTổng kếtGiới thiệu tổng quan về tập đoàn lớn PepsiCoTheo Wikipedia, PepsiCo là một tập đoàn lớn thực phẩm và đồ uống số 1 quốc tế với những loại sản phẩm được người tiêu dùng chiêm ngưỡng và thưởng thức hơn một tỷ lần mỗi ngày tại hơn 200 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ trên quốc tế .Tập đoàn PepsiCo đạt doanh thu ròng khoảng 63 tỷ đô la trong năm 2016 với các nhãn hàng chủ lực bao gồm Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker và Tropicana. Danh mục sản phẩm của PepsiCo bao gồm một loạt các sản phẩm đồ uống và sản phẩm được yêu thích với tổng cộng 22 nhãn hiệu, tạo ra khoản 1 tỷ đô la mỗi doanh thu bán lẻ hàng chăm sóc đến việc sản xuất, tiếp thị và phân phối thực phẩm ăn nhẹ có hạt, đồ uống và những loại sản phẩm khác. PepsiCo được xây dựng vào năm 1965 với sự hợp nhất của Công ty Pepsi-Cola và Frito-Lay, Inc. PepsiCo đã lan rộng ra từ loại sản phẩm cùng tên Pepsi sang một loạt những tên thương hiệu thực phẩm và đồ uống to lớn hơn, trong đó lớn nhất gồm có việc mua lại những công ty Tropicana vào năm 1998 và Quaker Oats Company vào năm 2001. Việc mua lại những công ty này giúp Pepsi thêm tên thương hiệu Gatorade vào hạng mục loại sản phẩm của mình .Kể từ ngày 26 tháng 1 năm 2012, 22 tên thương hiệu của PepsiCo đã tạo ra doanh thu kinh doanh bán lẻ hơn 1 tỷ đô la Mỹ, và những mẫu sản phẩm của công ty đã được phân phối trên hơn 200 vương quốc, dẫn đến lệch giá ròng hàng năm là 43,3 tỷ đô la Mỹ. Dựa trên lệch giá thuần, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn thứ hai trên quốc tế, sau Nestlé. Trong khoanh vùng phạm vi Bắc Mỹ, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn nhất tính theo lệch giá thuần .Pepsi là một mẫu sản phẩm nổi tiếng được sản xuất bởi tập đoàn lớn PepsiCo. Caleb Bradham, một người bán dược phẩm ở New Bern, bắc Carolina ý tưởng ra Pepsi vào những năm đầu của thế kỷ 20 .Từ những khởi nguồn rất là thông thường, Pepsi đã sống sót sau hai lần phá sản và trở thành công ty nước giải khát lớn thứ 2 trên quốc tế. Ngày nay, hình tượng toàn thế giới của Pepsi là một trong những logo được biết tới nhiều nhất trên toàn quốc tế. Các loại nước giải khát của Pepsi-Cola hoàn toàn có thể được tìm thấy khắp nơi ở hơn 195 vương quốc trên quốc tế .Phân tích quy mô SWOT của PepsiMô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng bởi tính hữu dụng trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên những chiến lược cũng như kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích .SWOT là viết tắt của 4 từ Strengths Điểm mạnh , Weaknesses Điểm yếu , Opportunities Cơ hội và Threats Thách thức – là một quy mô nổi tiếng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích cũng như thiết kế xây dựng được chiến lược kinh doanh thương mại của mình một cách hiệu suất cao .Trong 4 yếu tố của quy mô SWOT, điểm mạnh và điểm yếu là 2 yếu tố để nhìn nhận nội bộ doanh nghiệp. Đối với 2 yếu tố này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể trấn áp và đổi khác được. Thường những yếu tố này có tương quan tới hoạt động giải trí công ty, gia tài thuộc về doanh nghiệp, tăng trưởng mẫu sản phẩm, …Bên cạnh đó, 2 yếu tố còn lại là thời cơ và thử thách là những yếu tố tác động ảnh hưởng bên ngoài thường tương quan đến thị trường và mang tính vĩ mô. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sẽ không hề trấn áp được 2 yếu tố bên ngoài này. Doanh nghiệp trọn vẹn hoàn toàn có thể chớp lấy thời cơ, nhưng cũng phải chăm sóc và đề phòng tới những thử thách từ bên ngoài hoàn toàn có thể xảy ra bất kể khi nào .Đọc chi tiết hơn về mô hình SWOT tại bài viết Mô hình SWOT là gì & 7 bước phân tích SWOTĐối với Pepsi, những điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thử thách của tên thương hiệu này hoàn toàn có thể được nghiên cứu và phân tích như sau .Điểm mạnh Strengths Về điểm mạnh trong quy mô SWOT của Pepsi, tên thương hiệu này có 1 số ít những điểm mạnh điển hình nổi bật dưới đây .Thương hiệu nổi tiếngPepsi là một tên thương hiệu đã sống sót khá lâu gần 50 năm. Vì vậy, họ có khá nhiều kinh nghiệm tay nghề cũng như xác định được hình ảnh của mình trong tâm lý người tiêu dùng. Có thể nói, lúc bấy giờ không ai không biết đến tên thương hiệu Pepsi, nhắc tới Pepsi người ta liên tưởng ngay tới hình ảnh về một Pepsi giản dị, sôi động, sảng khoái. Pepsi có số lượng lớn người mua trung thành với chủ trên toàn quốc tế .Danh mục mẫu sản phẩm phong phúDanh mục loại sản phẩm của Pepsi phong phú, nhiều mẫu mã hơn so với Coca-Cola .Vị trí “ công ty nước giải khát tổng lực ” của Pepsi là một lí do lớn nhất dẫn tới thành công xuất sắc trên toàn thế giới. Ở Mỹ, Pepsi có rất nhiều những tên thương hiệu loại sản phẩm như Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi ONE, Mountain Dew, Wild Cherry Pepsi, Aquafina …Công ty còn sản xuất và bán những loại trà và cafe uống liền qua những liên kết kinh doanh với Lipton và Starbucks. Các mẫu sản phẩm chính của Pepsi được bán toàn thế giới còn có cả Pepsi Max, Mirinda và 7 – Up .Điểm yếu Weaknesses Bên cạnh những điểm mạnh, Pepsi cũng có những điểm yếu cần phải khắc phục .Một số những điểm yếu chính trong quy mô SWOT của Pepsi hoàn toàn có thể được kể đến như sau Bất lợi khi là người đến sauTrong đại chiến với Coca-Cola, Pepsi bất lợi hơn vì là kẻ đến sau. Ví dụ như khi thâm nhập vào Nga, Venezuela, và Nam Mỹ. Là kẻ đến sau một bước, để giành giật lại được thị trường Pepsi đã phải nỗ lực rất nhiều, phải góp vốn đầu tư rất nhiều để tạo ra sự độc lạ hóa .Sản phẩm chưa bảo vệ tiêu chuẩn dinh dưỡngSản phẩm của Pepsi quá nhiều đường, chất béo, muối .. ít hoa quả, rau và sữa ít béo, điều này gây mối lo lắng về yếu tố sức khỏe thể chất với người tiêu dùng .Giám đốc điều hành quản lý Pepsi – bà Indra Nooyi nói rằng Khách hàng đang chăm sóc nhiều hơn vềsức khỏe thể chất. Các nhà nước trên quốc tế đang gây áp lực đè nén để cải tổ thành phần dinh dưỡng trong mẫu sản phẩm .Cơ hội Opportunities Để tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, Pepsi hoàn toàn có thể chớp lấy một số ít những thời cơ có lợi để tăng trưởng tên thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng như sau Mở rộng phân khúc thị trường thực phẩmHiện tại, ngành công nghiệp thức ăn nhanh và thực phẩm bảo vệ cho sức khỏe thể chất, dịch vụ tốt đang tăng trưởng, đây là thời cơ cho Pepsi lan rộng ra tăng trưởng sang phân khúc thực phẩmTại Mỹ và 1 số ít thị trường khác khi những nhà khoa học ngày càng đưa ra nhiều báo cáo giải trình nhận xét về việc uống nước giải khát có ga sẽ ảnh hưởng tác động đến sức khỏe thể chất thì thị trưởng nước giải khát không ga lại lên ngôi, đây cũng là thời cơ để Pepsi góp vốn đầu tư tăng trưởng thêm vào loại sản phẩm nước giải khát không ga .Thị hiếu và xu thế của người tiêu dùng văn minh ngày càng phong phúThị hiếu và xu thế của người tiêu dùng văn minh ngày càng phong phú. Đây là thời cơ giúp Pepsi hoàn toàn có thể tận dụng được năng lực linh động, óc phát minh sáng tạo trong việc sản xuất loại sản phẩm phân phối nhanh nhất với thị hiếu và nhu yếu của người mua. Thêm vào đó còn giúp Pepsi tập trung chuyên sâu vào những mẫu sản phẩm có lợi thế dựa trên nhu yếu của người tiêu dùngThách thức Threats Bên cạnh thời cơ thì Pepsi cũng cần đương đầu với một số ít những thử thách. Các thử thách chính trong nghiên cứu và phân tích SWOT của Pepsi hoàn toàn có thể được liệt kê như sau Rủi ro thị trườngPepsi đang phải đương đầu với 3 loại rủi ro đáng tiếc chính hoàn toàn có thể đem đến cho công ty những bất lợi Giá nguyên vật liệu có xu thế tăng, tác động ảnh hưởng đến ngân sách nguyên vật liệu và nguồn năng lượngẢnh hưởng của tỷ giáẢnh hưởng của lãi suất vayRào cản thích nghi với những tiêu chuẩn của thị trường trong nướcPepsi có chiến lược thâm nhập vào rất nhiều thị trường, do vậy khó khăn vất vả với Pepsi chính là phải thích nghi sao cho tương thích với tiêu chuẩn của những thị trường trong nước. Tuy nhiên Pepsi đang đối lập với một thử thách rất lớn. Pepsi có quy mô khá lớn, do đó yên cầu công ty phải có những chủ trương marketing, những giải pháp thích hợp để ứng phó với từng điều kiện kèm theo, pháp luật về văn hóa truyền thống, xã hội, kinh tế tài chính, chính trị và những pháp luật của nhà nước những nước .Bảng phân tích SWOT của PepsiĐiểm mạnh Điểm yếuCơ hộiThách thức Thương hiệu nổi tiếngDanh mục mẫu sản phẩm phong phúBất lợi khi là người đến sauSản phẩm chưa bảo vệ tiêu chuẩn dinh dưỡngMở rộng phân khúc thị trường thực phẩmThị hiếu và xu hướng của người tiêu dùng hiện đại ngày càng đa dạngRủi ro thị trườngRào cản thích nghi với những tiêu chuẩn của thị trường trong nướcAMIS CRM – Bộ công cụ tối ưu hoạt động kinh doanh AMIS CRM là giải pháp ứng dụng tương hỗ những nhiệm vụ bán hàng, giúp doanh nghiệp chăm nom người mua tốt hơn, nâng cao hiệu suất cho marketing, tối ưu hoạt động giải trí kinh doanh thương mại và nâng tầm lệch giá .Nhứng tính năng nổi bật của AMIS CRM bao gồm Lưu trữ, quản lý mọi thông tin khách hàngQuản lý nhân viên saleQuản lý nhân viên đi thị trườngTối ưu quy trình bán hàng, phê duyệtLiên thông dữ liệu về tồn kho, công nợ, đơn hàng… với Kế toánBáo cáo doanh số, hiệu suất nhân viên…Phân tích chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiĐể trở thành một trong những tên thương hiệu nước giải khát nổi tiếng trên quốc tế, Pepsi đã có những chiến lược kinh doanh thương mại vô cùng hiệu suất cao. Vậy chiến lược kinh doanh thương mại của Pepsi là gì ?Triết lý kinh doanh thương mại của PepsiVề triết lý trong chiến lược kinh doanh thương mại của Pepsi, với triết lý kinh doanh thương mại “ Chia sẻ doanh thu với hội đồng ” và chuẩn giá trị của công ty “ Quan tâm đến người mua, người tiêu dùng và môi trường tự nhiên tất cả chúng ta đang sống ”, tên thương hiệu này không ngừng nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm và phân phối những giải pháp bảo vệ môi trường tự nhiên tốt hơn – điều tạo nên dấu ấn tên thương hiệu và nhận được sự chăm sóc từ người tiêu dùng .Đây cũng được xem là nguyên do chính tạo nên chiến dịch “ Pepsi – Think và Drink ” nhằm mục đích lôi kéo người tiêu dùng sử dụng chai thủy tinh góp thêm phần bảo vệ thiên nhiên và môi trường .Mục tiêu chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiĐối với tiềm năng trong chiến lược kinh doanh thương mại của Pepsi, công ty có tiềm năng là liên tục củng cố và duy trì vị trí số 1 trong ngành công nghiệp nước giải khát trong khi vẫn sống với những giá trị của công ty. Trong tương lai, Pepsi sẽ liên tục theo đuổi tiềm năng tăng trưởng vững chắc, mang lại quyền lợi cho nhân viên cấp dưới công ty và những đối tác chiến lược kinh doanh thương mại, cũng như góp phần cho hội đồng nơi công ty hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .Phạm vi chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiĐể có thể cạnh tranh, phạm vi chiến lược kinh doanh của Pepsi là các phân khúc thị trường mà thương hiệu này hướng tới. Trong đó, Pepsi tập trung vào các đối tượng khách hàng và khu vực, địa lý sẽ cung cấp sản phẩm. Từ việc xác định phạm vi chiến lược, công ty sẽ thực hiện thiết kế bao bì phù hợp cũng như nghiên cứu và phát triển những sản phẩm phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của khách số lượng mẫu sản phẩm phong phú nên những phân khúc thị trường của Pepsi được xác lập dựa trên 3 cách sau .Phân khúc thị trường theo độ tuổi Độ tuổi nhóm người mua đa phần của Pepsi là những người từ 15 đến 45 tuổi. Điều này được biểu lộ rõ nhất trải qua phương pháp quảng cáo của Pepsi, nhãn hàng tăng nhanh việc chạy quảng cáo trên những trang mạng xã hội, nhằm mục đích tiếp cận được nhiều hơn với nhóm người mua tiềm năng là những thanh thiếu niên .Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý Pepsi khi thâm nhập vào thị trường Nước Ta đã cố gắng nỗ lực phân phối mẫu sản phẩm với mạng lưới xum xê từ thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền núi, từ Nam ra Bắc. Tuy nhiên, tên thương hiệu này vẫn tập trung chuyên sâu vào những thành phố lớn nơi tập trung chuyên sâu đông dân cư .Phân khúc thị trường theo mức thu nhập Mức thu nhập của nhóm người mua tiềm năng của Pepsi gồm có cả ba nhóm Trung bình, trên trung bình và cả những người có thu nhập caoĐọc thêm về các phân khúc thị trường của những thương hiệu nổi tiếng khác tại bài viết Phân khúc thị trường là gì? 4 loại phân khúc thị trường phổ biếnHoạt động chiến lược kinh doanh thương mại của PepsiĐối với những hoạt động giải trí chiến lược kinh doanh thương mại của Pepsi, tên thương hiệu này đã chú trọng vào việc tăng trưởng và cải tổ những hoạt động giải trí như sau .Kỹ thuật công nghệ tiên tiếnMột trong những hoạt động giải trí mà Pepsi chú trọng đó là góp vốn đầu tư vào kỹ thuật công nghệ tiên tiến .PepsiCo đã thông tin ra đời hai TT kỹ thuật số digital hubs tiên phong đặt tại hai thành phố Dallas Mỹ và và Barcelona Tây Ban Nha . Hai TT sẽ tạo tiền đề cho việc tiến hành những công nghệ tiên tiến số 1 như máy học machine learning và trí tuệ tự tạo trong việc sản xuất những loại sản phẩm mê hoặc, tương thích với thị hiếu của người mua .Với dự án Bất Động Sản lần này, PepsiCo kỳ vọng sẽ từng bước quy đổi kỹ thuật số trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại và mạng lưới hệ thống phân phối của tập đoàn lớn, tạo ra hơn 500 việc làm mới tương quan đến kỹ thuật số và khai thác tài liệu trong vòng 3 năm tới .Quản trị MarketingVề cách quản trị Marketing trong chiến lược kinh doanh của Pepsi, thương hiệu này đã triển khai các chiến lược Marketing của mình theo mô hình Marketing Mix phẩm ProductSản phẩm Pepsi tăng trưởng mạnh trong toàn cảnh xã hội đang tăng trưởng, mọi người tiếp tục bộn bề với việc làm của mình và không có nhiều thời hạn nên rất ưu thích đồ ăn nhanh và đồ uống có ga đi kèm như Pepsi .Bên cạnh đó, Pepsico cũng đã sản xuất loại Pepsi dành riêng cho người ăn kiêng để lan rộng ra thị trường. Thông qua việc giảm lượng đường, Pepsi đã cho ra đời loại sản phẩm Diet Pepsi .Hiện nay, Pepsi đã nghiên cứu và điều tra và cho ra đời chai nhựa tiên phong trên quốc tế được làm trọn vẹn từ nguồn năng lượng tái tạo và loại sản phẩm dư thừa trong chế biến thực phẩm. Loại chai Green PET được sản xuất từ những nguyên vật liệu sinh học như vỏ ngô, cỏ .. qua rất nhiều bước quy đổi. Pepsi còn sử dụng chính những phế phẩm trong khi tiến trình sản xuất thực phẩm của mình như vỏ khoai tây, vỏ cam và vỏ yến mạch để sản xuất chai Green PET. Loại chai này có tính năng sử dụng và cảm quan bên ngoài giống như loại chai sản xuất từ dầu mỏ .Giá Price Pepsi đã định giá mẫu sản phẩm của mình trải qua một số ít chiến lược chính sau Định giá thâm nhập thị trường Khác với những chiến lược định giá thấp để chắt lọc thị trường, Pepsi đã chọn chiến lược định giá mẫu sản phẩm mới tương đối thấp với mục tiêu thâm nhập thị trường nhằm mục đích lôi cuốn số lượng lớn người mua, đồng thời đạt được thị phần lớn .Định giá chiết khấu Pepsi sẽ kiểm soát và điều chỉnh giá để cung ứng chiết khấu cho người mua thanh toán giao dịch trước thời hạn hoặc mua số lượng lớn .Định giá phân biệt theo dạng loại sản phẩm những kiểu loại sản phẩm của Pepsi được định giá khác nhau và tỉ lệ với ngân sách tương ứng để sản xuất từng loại mẫu sản phẩm .Hệ thống phân phối Place Về mạng lưới hệ thống phân phối, Pepsi có một mạng lưới hệ thống phân phối phong phú trải qua việc hợp tác với những nhà hàng siêu thị, đại lý, những shop ăn nhanh, rạp chiếu phim, …Pepsi đã mang mẫu sản phẩm đến người tiêu dùng ở đầu cuối trên thị trường Nước Ta trải qua những kênh phân phối trung gian. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí ngân sách và không tác động ảnh hưởng đến việc lan rộng ra quy mô .Pepsi đã phân phối mẫu sản phẩm trải qua những kênh nhà hàng lớn như BigC, Metro, Co. opmart, … Bên cạnh đó, Pepsi cũng lan rộng ra hệ thống kênh phân phối bằng việc hợp tác với những đại lý và những shop ăn nhanh như Lotteria, KFC và McDonald’s .Xúc tiến hỗn hợp PromotionMặc dù nước giải khát của Pepsi có mạng lưới hệ thống sản xuất tân tiến, cùng với mùi vị truyền thống lịch sử và độ ngọt nồng, rất tương thích với khẩu vị của người Nước Ta, thì việc thực thi và tiếp thị mẫu sản phẩm mới là phương tiện đi lại hữu hiệu để Pepsi đến gần với người tiêu dùng và đã đạt được doanh số lớn như hiện tại .Đối với thị trường Nước Ta, Pepsi chớp lấy và hiểu rõ những trạng thái như Biết, hiểu, thích, chuộng, tin và mua của người tiêu dùng, từ đó vận dụng những công cụ tương hỗ đầy phát minh sáng tạo và hiệu suất cao .Đọc chi tiết về chiến lược Marketing nổi bật của Pepsi tại bài viết Phân tích 5 chiến lược Marketing của Pepsi thành công tại Việt NamTổng kếtĐể trở thành một trong những tên thương hiệu nước giải khát nổi tiếng, Pepsi đã thiết kế xây dựng và tiến hành những chiến lược kinh doanh thương mại một cách hiệu suất cao .Hy vọng qua bài viết này, anh / chị đã thêm về những chiến lược kinh doanh thương mại hiệu suất cao của Pepsi để từ đó tìm hiểu thêm để tiến hành những chiến lược tương thích cho doanh nghiệp của mình. Ghé thăm blog của chúng tôi để update kiến thức và kỹ năng hay mỗi ngày nhé !Đánh giá Với những chiến lược kinh doanh hiệu quả, Pepsi đã từng bước trở thành một trong những thương hiệu nước giải khát nổi tiếng trên thế giới. Hãy cùng tìm hiểu và phân tích chiến lược kinh doanh của Pepsi tại bài viết dưới đây. Giới thiệu tổng quan về tập đoàn lớn PepsiCo Phân tích quy mô SWOT của Pepsi Điểm mạnh Strengths Thương hiệu nổi tiếng Danh mục loại sản phẩm phong phú Điểm yếu Weaknesses Bất lợi khi là người đến sau Sản phẩm chưa bảo vệ tiêu chuẩn dinh dưỡng Cơ hội Opportunities Mở rộng phân khúc thị trường thực phẩm Thị hiếu và xu thế của người tiêu dùng văn minh ngày càng phong phú Thách thức Threats Rủi ro thị trường Rào cản thích nghi với những tiêu chuẩn của thị trường trong nước Phân tích kế hoạch kinh doanh của Pepsi Triết lý kinh doanh của Pepsi Mục tiêu kế hoạch kinh doanh của Pepsi Phạm vi kế hoạch kinh doanh của Pepsi Hoạt động kế hoạch kinh doanh của Pepsi Kỹ thuật công nghệ tiên tiến Quản trị Marketing Tổng kết Giới thiệu tổng quan về tập đoàn lớn PepsiCo Theo Wikipedia, PepsiCo là một tập đoàn lớn thực phẩm và đồ uống số 1 quốc tế với những mẫu sản phẩm được người tiêu dùng chiêm ngưỡng và thưởng thức hơn một tỷ lần mỗi ngày tại hơn 200 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ trên quốc tế . Tập đoàn PepsiCo đạt doanh thu ròng khoảng 63 tỷ đô la trong năm 2016 với các nhãn hàng chủ lực bao gồm Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker và Tropicana. Danh mục sản phẩm của PepsiCo bao gồm một loạt các sản phẩm đồ uống và sản phẩm được yêu thích với tổng cộng 22 nhãn hiệu, tạo ra khoản 1 tỷ đô la mỗi doanh thu bán lẻ hàng năm. PepsiCo chăm sóc đến việc sản xuất, tiếp thị và phân phối thực phẩm ăn nhẹ có hạt, đồ uống và những mẫu sản phẩm khác. PepsiCo được xây dựng vào năm 1965 với sự hợp nhất của Công ty Pepsi-Cola và Frito-Lay, Inc. PepsiCo đã lan rộng ra từ mẫu sản phẩm cùng tên Pepsi sang một loạt những tên thương hiệu thực phẩm và đồ uống to lớn hơn, trong đó lớn nhất gồm có việc mua lại những công ty Tropicana vào năm 1998 và Quaker Oats Company vào năm 2001. Việc mua lại những công ty này giúp Pepsi thêm tên thương hiệu Gatorade vào hạng mục loại sản phẩm của mình . Kể từ ngày 26 tháng 1 năm 2012, 22 tên thương hiệu của PepsiCo đã tạo ra doanh thu kinh doanh bán lẻ hơn 1 tỷ đô la Mỹ, và những mẫu sản phẩm của công ty đã được phân phối trên hơn 200 vương quốc, dẫn đến lệch giá ròng hàng năm là 43,3 tỷ đô la Mỹ. Dựa trên lệch giá thuần, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn thứ hai trên quốc tế, sau Nestlé. Trong khoanh vùng phạm vi Bắc Mỹ, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn nhất tính theo lệch giá thuần . Pepsi là một loại sản phẩm nổi tiếng được sản xuất bởi tập đoàn lớn PepsiCo. Caleb Bradham, một người bán dược phẩm ở New Bern, bắc Carolina ý tưởng ra Pepsi vào những năm đầu của thế kỷ 20 . Từ những khởi nguồn rất là thông thường, Pepsi đã sống sót sau hai lần phá sản và trở thành công ty nước giải khát lớn thứ 2 trên quốc tế. Ngày nay, hình tượng toàn thế giới của Pepsi là một trong những logo được biết tới nhiều nhất trên toàn quốc tế. Các loại nước giải khát của Pepsi-Cola hoàn toàn có thể được tìm thấy khắp nơi ở hơn 195 vương quốc trên quốc tế . Phân tích quy mô SWOT của Pepsi Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng bởi tính hữu dụng trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên những kế hoạch cũng như kế hoạch kinh doanh tương thích . SWOT là viết tắt của 4 từ Strengths Điểm mạnh , Weaknesses Điểm yếu , Opportunities Cơ hội và Threats Thách thức – là một quy mô nổi tiếng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích cũng như kiến thiết xây dựng được kế hoạch kinh doanh của mình một cách hiệu suất cao . Trong 4 yếu tố của quy mô SWOT, điểm mạnh và điểm yếu là 2 yếu tố để nhìn nhận nội bộ doanh nghiệp. Đối với 2 yếu tố này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể trấn áp và biến hóa được. Thường những yếu tố này có tương quan tới hoạt động giải trí công ty, gia tài thuộc về doanh nghiệp, tăng trưởng mẫu sản phẩm, … Bên cạnh đó, 2 yếu tố còn lại là thời cơ và thử thách là những yếu tố tác động ảnh hưởng bên ngoài thường tương quan đến thị trường và mang tính vĩ mô. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sẽ không hề trấn áp được 2 yếu tố bên ngoài này. Doanh nghiệp trọn vẹn hoàn toàn có thể chớp lấy thời cơ, nhưng cũng phải chăm sóc và đề phòng tới những thử thách từ bên ngoài hoàn toàn có thể xảy ra bất kể khi nào . Đọc chi tiết hơn về mô hình SWOT tại bài viết Mô hình SWOT là gì & 7 bước phân tích SWOT Đối với Pepsi, những điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thử thách của tên thương hiệu này hoàn toàn có thể được nghiên cứu và phân tích như sau . Điểm mạnh Strengths Về điểm mạnh trong quy mô SWOT của Pepsi, tên thương hiệu này có 1 số ít những điểm mạnh điển hình nổi bật dưới đây . Thương hiệu nổi tiếng Pepsi là một tên thương hiệu đã sống sót khá lâu gần 50 năm. Vì vậy, họ có khá nhiều kinh nghiệm tay nghề cũng như xác định được hình ảnh của mình trong tâm lý người tiêu dùng. Có thể nói, lúc bấy giờ không ai không biết đến tên thương hiệu Pepsi, nhắc tới Pepsi người ta liên tưởng ngay tới hình ảnh về một Pepsi giản dị, sôi động, sảng khoái. Pepsi có số lượng lớn người mua trung thành với chủ trên toàn quốc tế . Danh mục loại sản phẩm phong phú Danh mục mẫu sản phẩm của Pepsi phong phú, đa dạng chủng loại hơn so với Coca-Cola . Vị trí “ công ty nước giải khát tổng lực ” của Pepsi là một lí do lớn nhất dẫn tới thành công xuất sắc trên toàn thế giới. Ở Mỹ, Pepsi có rất nhiều những tên thương hiệu loại sản phẩm như Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi ONE, Mountain Dew, Wild Cherry Pepsi, Aquafina … Công ty còn sản xuất và bán những loại trà và cafe uống liền qua những liên kết kinh doanh với Lipton và Starbucks. Các loại sản phẩm chính của Pepsi được bán toàn thế giới còn có cả Pepsi Max, Mirinda và 7 – Up . Điểm yếu Weaknesses Bên cạnh những điểm mạnh, Pepsi cũng có những điểm yếu cần phải khắc phục . Một số những điểm yếu chính trong quy mô SWOT của Pepsi hoàn toàn có thể được kể đến như sau Bất lợi khi là người đến sau Trong đại chiến với Coca-Cola, Pepsi bất lợi hơn vì là kẻ đến sau. Ví dụ như khi xâm nhập vào Nga, Venezuela, và Nam Mỹ. Là kẻ đến sau một bước, để giành giật lại được thị trường Pepsi đã phải nỗ lực rất nhiều, phải góp vốn đầu tư rất nhiều để tạo ra sự độc lạ hóa . Sản phẩm chưa bảo vệ tiêu chuẩn dinh dưỡng Sản phẩm của Pepsi quá nhiều đường, chất béo, muối .. ít hoa quả, rau và sữa ít béo, điều này gây mối lo lắng về yếu tố sức khỏe thể chất với người tiêu dùng . Giám đốc quản lý và điều hành Pepsi – bà Indra Nooyi nói rằng Khách hàng đang chăm sóc nhiều hơn về sức khỏe thể chất. Các nhà nước trên quốc tế đang gây áp lực đè nén để cải tổ thành phần dinh dưỡng trong mẫu sản phẩm . Cơ hội Opportunities Để tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, Pepsi hoàn toàn có thể chớp lấy một số ít những thời cơ có lợi để tăng trưởng tên thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng như sau Mở rộng phân khúc thị trường thực phẩm Hiện tại, ngành công nghiệp thức ăn nhanh và thực phẩm bảo vệ cho sức khỏe thể chất, dịch vụ tốt đang tăng trưởng, đây là thời cơ cho Pepsi lan rộng ra tăng trưởng sang phân khúc thực phẩm Tại Mỹ và 1 số ít thị trường khác khi những nhà khoa học ngày càng đưa ra nhiều báo cáo giải trình nhận xét về việc uống nước giải khát có ga sẽ tác động ảnh hưởng đến sức khỏe thể chất thì thị trưởng nước giải khát không ga lại lên ngôi, đây cũng là thời cơ để Pepsi góp vốn đầu tư tăng trưởng thêm vào mẫu sản phẩm nước giải khát không ga . Thị hiếu và xu thế của người tiêu dùng văn minh ngày càng phong phú Thị hiếu và khuynh hướng của người tiêu dùng tân tiến ngày càng phong phú. Đây là thời cơ giúp Pepsi hoàn toàn có thể tận dụng được năng lực linh động, óc phát minh sáng tạo trong việc sản xuất loại sản phẩm phân phối nhanh nhất với thị hiếu và nhu yếu của người mua. Thêm vào đó còn giúp Pepsi tập trung chuyên sâu vào những loại sản phẩm có lợi thế dựa trên nhu yếu của người tiêu dùng Thách thức Threats Bên cạnh thời cơ thì Pepsi cũng cần đương đầu với 1 số ít những thử thách. Các thử thách chính trong nghiên cứu và phân tích SWOT của Pepsi hoàn toàn có thể được liệt kê như sau Rủi ro thị trường Pepsi đang phải đương đầu với 3 loại rủi ro đáng tiếc chính hoàn toàn có thể đem đến cho công ty những bất lợi Giá nguyên vật liệu có khuynh hướng tăng, tác động ảnh hưởng đến ngân sách nguyên vật liệu và nguồn năng lượng Ảnh hưởng của tỷ giá Ảnh hưởng của lãi suất vay Rào cản thích nghi với những tiêu chuẩn của thị trường trong nước Pepsi có kế hoạch xâm nhập vào rất nhiều thị trường, do vậy khó khăn vất vả với Pepsi chính là phải thích nghi sao cho tương thích với tiêu chuẩn của những thị trường trong nước. Tuy nhiên Pepsi đang đối lập với một thử thách rất lớn. Pepsi có quy mô khá lớn, do đó yên cầu công ty phải có những chủ trương marketing, những giải pháp thích hợp để ứng phó với từng điều kiện kèm theo, pháp luật về văn hóa truyền thống, xã hội, kinh tế tài chính, chính trị và những lao lý của nhà nước những nước . Bảng phân tích SWOT của Pepsi Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức Thương hiệu nổi tiếng Danh mục mẫu sản phẩm phong phú Bất lợi khi là người đến sau Sản phẩm chưa bảo vệ tiêu chuẩn dinh dưỡng Mở rộng phân khúc thị trường thực phẩm Thị hiếu và xu hướng của người tiêu dùng hiện đại ngày càng đa dạng Rủi ro thị trường Rào cản thích nghi với những tiêu chuẩn của thị trường trong nước AMIS CRM – Bộ công cụ tối ưu hoạt động kinh doanh AMIS CRM là giải pháp ứng dụng tương hỗ những nhiệm vụ bán hàng, giúp doanh nghiệp chăm nom người mua tốt hơn, nâng cao hiệu suất cho marketing, tối ưu hoạt động giải trí kinh doanh và cải tiến vượt bậc lệch giá . Nhứng tính năng nổi bật của AMIS CRM bao gồm Lưu trữ, quản lý mọi thông tin khách hàng Quản lý nhân viên sale Quản lý nhân viên đi thị trường Tối ưu quy trình bán hàng, phê duyệt Liên thông dữ liệu về tồn kho, công nợ, đơn hàng… với Kế toán Báo cáo doanh số, hiệu suất nhân viên… Để trở thành một trong những tên thương hiệu nước giải khát nổi tiếng trên quốc tế, Pepsi đã có những kế hoạch kinh doanh vô cùng hiệu suất cao. Vậy kế hoạch kinh doanh của Pepsi là gì ? Triết lý kinh doanh của Pepsi Về triết lý trong kế hoạch kinh doanh của Pepsi, với triết lý kinh doanh “ Chia sẻ doanh thu với hội đồng ” và chuẩn giá trị của công ty “ Quan tâm đến người mua, người tiêu dùng và thiên nhiên và môi trường tất cả chúng ta đang sống ”, tên thương hiệu này không ngừng nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm và phân phối những giải pháp bảo vệ môi trường tự nhiên tốt hơn – điều tạo nên dấu ấn tên thương hiệu và nhận được sự chăm sóc từ người tiêu dùng . Đây cũng được xem là nguyên do chính tạo nên chiến dịch “ Pepsi – Think và Drink ” nhằm mục đích lôi kéo người tiêu dùng sử dụng chai thủy tinh góp thêm phần bảo vệ môi trường tự nhiên . Mục tiêu kế hoạch kinh doanh của Pepsi Đối với tiềm năng trong kế hoạch kinh doanh của Pepsi, công ty có tiềm năng là liên tục củng cố và duy trì vị trí số 1 trong ngành công nghiệp nước giải khát trong khi vẫn sống với những giá trị của công ty. Trong tương lai, Pepsi sẽ liên tục theo đuổi tiềm năng tăng trưởng bền vững và kiên cố, mang lại quyền lợi cho nhân viên cấp dưới công ty và những đối tác chiến lược kinh doanh, cũng như góp phần cho hội đồng nơi công ty hoạt động giải trí kinh doanh . Phạm vi kế hoạch kinh doanh của Pepsi Để có thể cạnh tranh, phạm vi chiến lược kinh doanh của Pepsi là các phân khúc thị trường mà thương hiệu này hướng tới. Trong đó, Pepsi tập trung vào các đối tượng khách hàng và khu vực, địa lý sẽ cung cấp sản phẩm. Từ việc xác định phạm vi chiến lược, công ty sẽ thực hiện thiết kế bao bì phù hợp cũng như nghiên cứu và phát triển những sản phẩm phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của khách hàng. Với số lượng mẫu sản phẩm phong phú nên những phân khúc thị trường của Pepsi được xác lập dựa trên 3 cách sau . Phân khúc thị trường theo độ tuổi Độ tuổi nhóm người mua đa phần của Pepsi là những người từ 15 đến 45 tuổi. Điều này được bộc lộ rõ nhất trải qua phương pháp quảng cáo của Pepsi, nhãn hàng tăng nhanh việc chạy quảng cáo trên những trang mạng xã hội, nhằm mục đích tiếp cận được nhiều hơn với nhóm người mua tiềm năng là những thanh thiếu niên . Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý Pepsi khi xâm nhập vào thị trường Nước Ta đã nỗ lực phân phối mẫu sản phẩm với mạng lưới rậm rạp từ thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền núi, từ Nam ra Bắc. Tuy nhiên, tên thương hiệu này vẫn tập trung chuyên sâu vào những thành phố lớn nơi tập trung chuyên sâu đông dân cư . Phân khúc thị trường theo mức thu nhập Mức thu nhập của nhóm người mua tiềm năng của Pepsi gồm có cả ba nhóm Trung bình, trên trung bình và cả những người có thu nhập cao Đọc thêm về các phân khúc thị trường của những thương hiệu nổi tiếng khác tại bài viết Phân khúc thị trường là gì? 4 loại phân khúc thị trường phổ biến Hoạt động kế hoạch kinh doanh của Pepsi Đối với những hoạt động giải trí kế hoạch kinh doanh của Pepsi, tên thương hiệu này đã chú trọng vào việc tăng trưởng và cải tổ những hoạt động giải trí như sau . Kỹ thuật công nghệ tiên tiến Một trong những hoạt động giải trí mà Pepsi chú trọng đó là góp vốn đầu tư vào kỹ thuật công nghệ tiên tiến . PepsiCo đã thông tin ra đời hai TT kỹ thuật số digital hubs tiên phong đặt tại hai thành phố Dallas Mỹ và và Barcelona Tây Ban Nha . Hai TT sẽ tạo tiền đề cho việc tiến hành những công nghệ tiên tiến số 1 như máy học machine learning và trí tuệ tự tạo trong việc sản xuất những mẫu sản phẩm mê hoặc, tương thích với thị hiếu của người mua . Với dự án Bất Động Sản lần này, PepsiCo kỳ vọng sẽ từng bước quy đổi kỹ thuật số trong hoạt động giải trí kinh doanh và mạng lưới hệ thống phân phối của tập đoàn lớn, tạo ra hơn 500 việc làm mới tương quan đến kỹ thuật số và khai thác tài liệu trong vòng 3 năm tới . Quản trị Marketing Về cách quản trị Marketing trong chiến lược kinh doanh của Pepsi, thương hiệu này đã triển khai các chiến lược Marketing của mình theo mô hình Marketing Mix 4P. Sản phẩm Product Sản phẩm Pepsi tăng trưởng mạnh trong toàn cảnh xã hội đang tăng trưởng, mọi người tiếp tục bộn bề với việc làm của mình và không có nhiều thời hạn nên rất yêu thích đồ ăn nhanh và đồ uống có ga đi kèm như Pepsi . Bên cạnh đó, Pepsico cũng đã sản xuất loại Pepsi dành riêng cho người ăn kiêng để lan rộng ra thị trường. Thông qua việc giảm lượng đường, Pepsi đã cho ra đời loại sản phẩm Diet Pepsi . Hiện nay, Pepsi đã điều tra và nghiên cứu và cho ra đời chai nhựa tiên phong trên quốc tế được làm trọn vẹn từ nguồn năng lượng tái tạo và loại sản phẩm dư thừa trong chế biến thực phẩm. Loại chai Green PET được sản xuất từ những nguyên vật liệu sinh học như vỏ ngô, cỏ .. qua rất nhiều bước quy đổi. Pepsi còn sử dụng chính những phế phẩm trong khi tiến trình sản xuất thực phẩm của mình như vỏ khoai tây, vỏ cam và vỏ yến mạch để sản xuất chai Green PET. Loại chai này có tính năng sử dụng và cảm quan bên ngoài giống như loại chai sản xuất từ dầu mỏ . Giá Price Pepsi đã định giá loại sản phẩm của mình trải qua 1 số ít kế hoạch chính sau Định giá xâm nhập thị trường Khác với những kế hoạch định giá thấp để chắt lọc thị trường, Pepsi đã chọn kế hoạch định giá loại sản phẩm mới tương đối thấp với mục tiêu xâm nhập thị trường nhằm mục đích lôi cuốn số lượng lớn người mua, đồng thời đạt được thị phần lớn . Định giá chiết khấu Pepsi sẽ kiểm soát và điều chỉnh giá để cung ứng chiết khấu cho người mua thanh toán giao dịch trước thời hạn hoặc mua số lượng lớn . Định giá phân biệt theo dạng loại sản phẩm những kiểu loại sản phẩm của Pepsi được định giá khác nhau và tỉ lệ với ngân sách tương ứng để sản xuất từng loại mẫu sản phẩm . Hệ thống phân phối Place Về mạng lưới hệ thống phân phối, Pepsi có một mạng lưới hệ thống phân phối phong phú trải qua việc hợp tác với những ẩm thực ăn uống, đại lý, những shop ăn nhanh, rạp chiếu phim, … Pepsi đã mang mẫu sản phẩm đến người tiêu dùng ở đầu cuối trên thị trường Nước Ta trải qua những kênh phân phối trung gian. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách và không ảnh hưởng tác động đến việc lan rộng ra quy mô . Pepsi đã phân phối loại sản phẩm trải qua những kênh siêu thị nhà hàng lớn như BigC, Metro, Co. opmart, … Bên cạnh đó, Pepsi cũng lan rộng ra hệ thống kênh phân phối bằng việc hợp tác với những đại lý và những shop ăn nhanh như Lotteria, KFC và McDonald’s . Xúc tiến hỗn hợp Promotion Mặc dù nước giải khát của Pepsi có mạng lưới hệ thống sản xuất tân tiến, cùng với mùi vị truyền thống lịch sử và độ ngọt nồng, rất tương thích với khẩu vị của người Nước Ta, thì việc thực thi và tiếp thị loại sản phẩm mới là phương tiện đi lại hữu hiệu để Pepsi đến gần với người tiêu dùng và đã đạt được doanh số lớn như hiện tại . Đối với thị trường Nước Ta, Pepsi chớp lấy và hiểu rõ những trạng thái như Biết, hiểu, thích, chuộng, tin và mua của người tiêu dùng, từ đó vận dụng những công cụ tương hỗ đầy phát minh sáng tạo và hiệu suất cao . Đọc chi tiết về chiến lược Marketing nổi bật của Pepsi tại bài viết Phân tích 5 chiến lược Marketing của Pepsi thành công tại Việt Nam Tổng kết Để trở thành một trong những tên thương hiệu nước giải khát nổi tiếng, Pepsi đã kiến thiết xây dựng và tiến hành những kế hoạch kinh doanh một cách hiệu suất cao . Hy vọng qua bài viết này, anh / chị đã thêm về những kế hoạch kinh doanh hiệu suất cao của Pepsi để từ đó tìm hiểu thêm để tiến hành những kế hoạch tương thích cho doanh nghiệp của mình. Ghé thăm blog của chúng tôi để update kỹ năng và kiến thức hay mỗi ngày nhé ! Đánh giá Nhóm 3 Quản trị kinh doanhGiảng viên hướng dẫn Phạm Hương Trần NhấtĐinh Thị Khánh LinhPhan Tiến QuânBùi Duy Viễn5. Nguyễn Thu Hà6. Dương Thị Minh Hằng7. Đỗ Văn Toán8. Cao Thị LoanCâu hỏi bài tập nhómPHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNGVÀ ĐÁNH GIÁ SỰ THÀNH CÔNGNỘI DUNGTổng quan về PepsiCoPhân tích mô hình hoạt động của PepsiCo theo 4 trụ cột, 9 nhân tốĐánh giá sự thành công của PepsiCoI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICOI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO1. Lịch sử hình thành1886Bradham phát minh ra 1 loại nước uống giải khát từ nước cacbonat, đường, vani và dầu tên nước uống là Pepsi-Cola1898Thành lập tập đoàn Pepsi bởi Donald Kendall và Herman LayTrụ sở chính Purchase, New York, USA1965Sát nhập với tập đoàn Frito-Lay tạo thành tập đoàn PepsiCoI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO1. Lịch sử hình thành- Sáng lập DONALD KENDALLHERMAN LAY- Người phát minh côngthức nước uốngCALEB BRADHAM I. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO1. Lịch sử hình thànhBan điều hành hiện tạiI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO2. Tầm nhìn và sứ mệnh - Slogan & Logo-Sứ mệnh tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồngnơi mà PEPSICO kinh doanh và hoạt động sản TỔNG QUAN VỀ PEPSICO2. Tầm nhìn và sứ mệnh - Slogan & Logo- Tầm nhìn+Củng cố và duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành nước giải khát đóng chai sản phầm trà và nước ngọt+Doanh thu mục tiêu 1 tỉ USD năm 2018I. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO2. Tầm nhìn và sứ mệnh - Slogan & Logo-Slogan, Logo thay đổi qua các thời kì, nhưng vẫn hướng đến sự tự tin, tươi trẻ.+ 2003 It’s Cola – Dare for more+ 2007 More HappyI. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO3. Cơ cấu tổ chức trên thế giớiPepsiCo Americas Foods42PepsiCoEurope3PepsiCo Asia, Middle East & Africa1PepsiCo Americas BeverageIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSICO4 trụ cộtKhu vực sản phẩmKhu vực khách hàngKhu vực hoạt độngKhu vực tài chínhIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmCác sản phẩm nổi bậtThị phần các sản phẩmChiến lược phân khúc sản phẩmIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmCác sản phẩm nổi bật đóng góp 4 trong 10 loại nước uống đứng đầu thế giớiIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmHiện đã có 54 sản phẩm nước uống khác nhauTypes of goodsMarket Share %Trend %Soft Drink3829Milk1818Water2020Energy65Juice1025Tea83III. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmNước giải khátChiến lược phânChiến lược phânkhúc sản phẩmkhúc tiêu dùngNhóm kinh doanh nhà hàngThực phẩm nhẹIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmChiến dịch quảng cáoSản phẩm dành cho người ăn“Pepsi thế hệ mới”kiêngNước giảikhátMở rộng thị trường choMoutain DewPhát triển các sản phẩm khácIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmNhấn mạnh giá trị sức mạnh củaXu hướng làm ra thực phẩmthương hiệu VDụ KFCđảm bảo sức khỏeNhóm kinh doanhnhà hàngTìm kiếm khách hàng mới trongcác khu vực khác nhauChi 70 triệu USD quảng cáocho Taco BellIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO1. Khu vực sản phẩmMở rộng loại sản phẩm bằngMở ra thị trường mới qua bao góimùi vị mớivà phân phốiThực phẩm nhẹSnack FoodTạo sản phẩm mới để thu hútnhiều đối tượng nhập với Frito-Lay vàonăm 1965III. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIOKênh phânQuan hệ kháchPhân đoạn kháchphốihànghàngKhu vực khách hàngII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách Kênh phân phốiCác kênh phân phối chủ yếu- Kênh marketing truyền thốngIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách hàngPhân đoạn khách hàng- Khách hàng mục tiêu giới là lứa tuổi năng động, phù hợp với các loại sản phẩm của công ty- Cứ 4 sản phẩm nước uống có gas thì có 1 sản phẩm của PepsiCo -> Một ngày PepsiCo bán được khoảng 200 triệu sảnphẩm- Tham vọng độc quyền tại các cơ sở của trường đại học và các nỗ lực quảng cáo trực PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách hàng- Tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống về nhà mà Coca Cola xem Đặt 25 thành phố của Mỹ là thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển cuộc chiến giành giật với Coca Cola- Mở rộng thêm với các độ tuổi khác thông qua các sản phẩm ăn kiêng, đồ ăn nhanh hay đồ uống tăng cường sức khỏeIII. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA PEPSIO2. Khu vực khách hàngKênh phân phối- Kênh marketing truyền thống các đại lí bán buôn và bán lẻ phân bố rộng khắp nhằm giảm những thiệt hại hay chiphí vận chuyển- Kênh phân phối theo hệ thống marketing ngang hợp tác với các nhà hàng phục vụ đồ ăn nhanh KFC, Pizza Hut,… Họ và tênNguyễn Trung Minh Phương MSVCQ512426 Lớp QTKDQT 51A MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………………………... CHƯƠNG ICÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM thiệu về tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam 1.. sử hình thành và phát triển tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam phẩm của công ty. Mục tiêu, sứ mệnh của công ty nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam trường vĩ mô trường vi mô CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010 quan về tình hình các hoạt động của Pepsico trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 CHƯƠNG III BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM LỜI MỞ ĐẦU do chọn đề tài Việt Nam hiện đang được xem là một trong những thị trường mới nổi giàu tiềm năng nhất cho các thương hiệu lớn trên thế giới đang muốn mở rộng thị phần. Bằng chứng là, hai tập đoàn khổng lồ trong lĩnh vực nước giải khát của thế giới là Coca-Cola và PepsiCo mới đây đã cùng có những công bố về kế hoạch đầu tư chiến lược tại quốc gia Đông Nam Á này. Với Coca-Cola, hãng này tuyên bố sẽ lên kế hoạch đầu tư khoảng 300 triệu USD vào Việt Nam trong vòng ba năm tới. Tuyên bố này nếu thành hiện thực sẽ nâng mức tổng đầu tư của tập đoàn này vào Việt Nam lên 500 triệu USD từ năm 2010 – chuyến thăm mới đây tới Hà Nội, Chủ tịch Coca-Cola, ông Muhtar Kent đã chỉ ra rằng, nền kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng rất bền vững trong những năm qua và ví khoản đầu tư sắp tới như là một biểu hiện của sự tin tưởng vào “tiềm năng dài hạn tại thị trường Việt Nam – một thị trường then chốt”. Các thương hiệu phổ biến nhất của hãng Coca-Cola tại Việt Nam bao gồm Coca-Cola, Coke Light, Fanta và Sprite, Minute Maid Teppy, Minute Maid Nutriboost, Samurai, Real Leaf và như ngay sau những tuyên bố về kế hoạch dài hạn này của Coca-Cola, tập đoàn PepsiCo cũng lên tiếng về những kế hoạch. Theo đó, hồi tuần trước, PepsiCo tuyên bố đã tìm kiếm được một mối hợp tác chiến lược với Suntory Holdings, một hãng đồ uống có trụ sở chính tại Nhật Bản để cùng tìm kiếm cơ hội và đầu tư vào thị trường Việt Nam. Tuyên bố của PepsiCo khẳng định “Việt Nam là một thị trường phát triển rất hấp dẫn và PepsiCo đã tạo dựng cho mình được một chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống”. Tuyên bố cũng nhấn mạnh rằng Việt Nam là một trong những thị trường cần phải được ưu tiên hàng thỏa thuận mới này, hãng Suntory sẽ chiếm 51% và PepsiCo nắm 49% cổ phần công ty chung khi chính thức hoạt động tại Việt Nam. PepsiCo đã phát triển thị phần của mình rất nhanh chóng tại Việt Nam trong một vài năm vừa qua. Theo thống kê của tập đoàn này, tổng doanh thu đã tăng gần gấp ba lần trong giai đoạn 2006 đến 2011, cụ thể là tăng từ 8 tỷ USD lên 22 tỷ cũng là chủ sở hữu một thương hiệu bim bim nổi tiếng tại Việt Nam là tiêu dùng ở Việt Nam hiện đang khá quen thuộc với các thương hiệu của PepsiCo như Pepsi-Cola, 7-UP, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton và Aquafina. Điều gì đã làm lên sự thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam?Đó là công ty đã biết khai thác tiềm năng to lớn của Việt Nam trong nền kinh tế đang chuyển đổi,đưa ra các chiến lược đầu tư cũng như chiến lược cạnh tranh hợp lý nhằm đứng vững trên thị trường Việt tài’’Các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam” sẽ giải đáp một phần nào sự thành công cũng như giúp bạn đọc tìm hiểu được các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam,một thị trường nền kinh tế đang chuyển đổi. đích và nhiệm vụ nghiên cứu -Mục đích nghiên cứu của đề tài này là Tìm hiểu các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam -Nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài này là -Phân tích các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam -Phân tích và đánh giá thực trạng các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 -Đưa ra bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp tại Việt Nam tượng và phạm vi nghiên cứu tượng nghiên cứu là các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo. vi nghiên cứu Không gian nghiên cứu Công ty PepsiCo Thời gian nghiên cứu tập trung giai đoạn 2000-2010 cấu của đề án Chương 1Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam Chương 2Thực trạng các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2011-2012 Chương 3Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam. Em xin chân thành cám ơnTS Đàm Quang Vinh đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn , bài viết không tránh khỏi những những thiếu sót, em rất mong sự giúp đỡ của cô để bài viết sau được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cám ơn! Sinh Viên Nguyễn Trung Minh Phương CHƯƠNG ICÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM thiệu về tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam 1.. sử hình thành và phát triển tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam Công ty Pepsico là công ty nước giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới đã hoạt động trên 100 năm nay với hơn 185000 nhân viên trên toàn cầu. Doanh số hàng năm mà công ty đạt được khoảng 39 tỷ đô la và là 1 trong số những công ty nước giải khát và thực phẩm phát triển nhanh nhất thế giới. Công ty bao gồm Pepsico Americas FoodsPAF, PepsiCo Americas Beverages PAB và PepsiCo International PI.Sản phẩm của Pepsico đã có mặt ở gần 200 quốc gia trên thế giới. Trụ sở chính Pepsico được đặt tại Purchase ,NewYork, Hoa ty Pepsico Việt Nam có trụ sở chính Lầu 5 Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP. HCM Ngày 24/12/1991, công ty nước giải khát quốc tế IBC được thành lập theo quyết định số 291/GP của Ủy Ban Nhà Nước về hợp tác và đầu tư do liên doanh giữa và Marcondray Singapore với tỷ lệ vốn góp 50%-50%. Năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam. PCI được thành lập với 2 nhẫn hiệu Pepsi và 7Up. Liên doanh với số vốn góp của PI là 30%. Năm 1998 PI mua 97% cổ phần , SP Co tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla. Năm 2003, Pepsico Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty nước giải khát Quốc tế Pepsico Việt Nam. Có thêm các nhãn hiệu Aquafina, Sting, Twister, Lipton Ice Tea. Năm 2005 Công ty chính thức trở thành công ty có thị phần nước giải khát lớn nhất Việt Nam. Năm 2006- Công ty tung ra sản phẩm Food đầu tiên Snack Poca. Năm 2007-Công ty phát triển thêm ngành sữa đậu nành. Năm 2008- Khánh thành nhà máy sản xuất đóng gói tại Bình ra sản phẩm Snack Poca Khoai tây cao cấp. Ngày , PepsiCo Việt Nam đã đưa vào hoạt động nhà máy nước ngọt mới nhất tại khu công nghiệp Trà Nóc 2, Cần Thơ với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD. Đây là nhà máy thứ 5 của PepsiCo trên cả nước sau Hà Nội, Điện Bàn, Hóc Môn và Bình Dương . phẩm của công ty. Công ty PepsiCo hoạt động kinh doanh trong ba phân khúc hàng tiêu dùng chính * Nước giải khát là sản phẩm lâu đời nhất của Pepsi Pepsi-Cola, 7 Up, Diet Pepsi dành cho người ăn kiêng . * Chuỗi nhà hàng bao gồm 3 hệ thống nhượng quyền thương mại lớn nhất thế giới  Taco Bell Sản phẩm bánh mỳ kẹp, Taco Bell được mua lại vào năm 1978 – đứng đầu thế giới trong phân khúc thực phẩm Mexico.  Gà rán hiệu KFC Gà rán KFC được tập đoàn PepsiCo mua lại vào tháng 10/1986 và xuất hiện ở Việt Nam từ năm 1997 .  Pizza Hut Pizza Hut được PepsiCo mua lại vào năm 1977. * Đồ ăn nhẹ snack food Frito-Lay. PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965. Mục tiêu, sứ mệnh của công ty Mục tiêu Mục tiêu của Pepsico là trở thành công ty đứng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Sứ mệnh "Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Chúng tôi không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của mình. nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam trường vĩ mô  Môi trường kinh tế Nền kinh tế Việt nam đã có những bước ổn định và phát triển vững chắc trong thời gian gần đây. Sự ổn định của nền kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các ngành kinh tế trong nước, trong đó có ngành giải khát để phục vụ cho nhu cầu của người dân và nhu cầu ngày càng cao của xã hội. Các số liệu thống kê chính thức tới điểm này cho thấy nền kinh tế đã có những dấu hiệu khả quan, biểu hiện qua chỉ số quan trọng, đó là tăng trưởng GDP 6 tháng ước đạt 6%, chỉ số giá cả hàng hóa CPI đã kìm được đà tăng tốc trong quý 2, ước tính tăng 4,78% so với tháng 12/2009. Sự tăng trưởng cao của nền kinh tế kéo theo mức gia tăng thu nhập bình quân đầu người, dẫn đến đời sống của các bộ phận dân cư ngày càng cao, được cải thiện và nâng cao hơn. Chính vì lẽ đó mà nhu cầu về cuộc sống cũng như nhu cầu về ăn uống của người dân cũng được yêu cầu cao hơn. Lạm phát lại tái diễn do nguyên nhân từ các tác động căn bản và áp lực về cầu. Theo điều tra của nhóm nghiên cứu Ban Nghiên cứu Kinh tế, Ngân hàng ANZ, tỷ lệ lạm phát giảm từ mức đỉnh 27,9% vào tháng 9/2008 xuống còn 2% vào tháng 8/2009. Tuy nhiên, áp lực về giá lại bắt đầu leo thang. 3 tháng trở lại đây, chỉ số giá tiêu dùng tăng từ 1,25 đến 1,5%, dao động trong khoảng từ 5 - 6%/năm. Và không chỉ dừng lại, từ giờ tới cuối năm, áp lực về giá sẽ còn tiếp diễn và kéo theo sự gia tăng lạm phát, đồng thời lãi suất thực cũng sẽ sụt giảm mạnh. Mức tăng trưởng kinh tế của nước ta giai đoạn 2005 – 2007 đạt ngưỡng cao, nhưng vào giai đoạn 2008 – 2009, tốc độ tăng trưởng lại sụt giảm xấp xỉ 2% do chính sách giảm phát của Nhà nước. Năm 2010, nền kinh tế nước ta đã sớm ra khỏi tình trạng suy giảm, từng bước phục hồi và tăng trưởng khá nhanh Theo đà phục hồi năm 2010, dự đoán Việt Nam có nhiều triển vọng đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế cao hơn vào năm 2011, với mức tăng trưởng 7,0-7,5% theo dự báo của Chính phủ và nhiều tổ chức quốc tế khác.  Nền kinh tế phục hồi và tăng trưởng sẽ khiến chi tiêu của khách hàng cho nhu cầu thiết yếu nhiều hơn, Pepsi có thể triển khai hoạt động kinh doanh của mình để tăng lợi nhuận Mức tăng trưởng kinh tế% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Bảng Mức tang trưởng kinh tế của Việt Nam giai đoạn 2005-2010 Nguồn báo cáo kinh tế Việt Nam năm 2005-2010  Môi trường chính tri, xã hội Sự ổn định về chính trị và sự nhất quán về quan điểm chính sách lớn khiến các nhà đầu tư có cái nhìn lạc quan về thị trường, bởi vậy đây là yếu tố thu hút một số lượng lớn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Mặt khác, nền chính trị ổn định cũng góp phần thúc đẩy sản xuất của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp không phải chịu sức ép về bất ổn định chính trị, có các điều kiện cơ sở để phục vụ sản xuất. Chính trị ổn định mang lại nguồn đầu tư vốn nước ngoài đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể dựa vào nguồn vốn đó để phát triển sản xuất kinh doanh,mở rộng thị phần. Tóm lại sự ổn định về chính trị tạo ra nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp. Hệ thống luật pháp được xây dựng ngày càng hoàn thiện tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế ,buộc các doanh nghiệp phải chấp nhận sự điều tiết của Nhà nước trong nền kinh tế thị trường của Việt Nam hiện nay. Đồng thời hệ thống luật pháp duy trì sự ổn định về chính trị, tạo niềm tin cho các nhà đầu tư cũng như hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Điều đó đặt ra cho các nhà lãnh đạo của Pepsico Việt Nam những thách thức lớn hơn,phải làm sao cho phù hợp với pháp luật và với tiêu chi phat triển của công ty. Hơn nữa môi trường kinh doanh ở Việt Nam ngày càng được thuận lợi hơn,do có một nền chính trị rất là bình yên hơn so với các nước trong khu Nam là 1 nước đông dân cư với dân số vào khoảng 86 triệu người và là 1 thị trường tiêu dùng đầy tiềm năng. trường vi mô Việt Nam hiện nay vẫn là một nước đang phát triển, vì vậy các nhu cầu tiêu dùng thiết yếu cho cuộc sống vẫn còn chiếm tỷ lệ rất cao trong cơ cấu tiêu dùng khoảng 50% và sẽ còn chiếm tỷ trọng cao trong nhiều năm nữa khi đời sống người dân được cải thiện. Theo một số đánh giá của các nhà đầu tư trong ngành nước giải khát, hiện nay Việt Nam tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm đồ uống, chừng khoảng 4,2 tỷ lít/năm và đang là thị trường phát triển rất mạnh. Trái với sự ảm đạm tại thị trường nước ngọt có gas, nhu cầu tiêu thụ nước giải khát không gas, đặc biệt là nước trái cây tại VN tăng rất mạnh, đạt gần 30%/năm. Một nghiên cứu của AsiaPanel VN- bộ phận nghiên cứu hành vi người tiêu dùng về việc dùng đồ uống cho thấy xu hướng sử dụng các loại nước giải khát có lợi cho sức khỏe đang bùng nổ ở VN, đặc biệt ở các thành phố lớn. Theo AsiaPanel, số lượng hộ gia đình bước vào nhóm có thu nhập cao trên 6,5 triệu đồng/tháng đã tăng từ 7,3% lên 11,9% trong tổng số hộ dân VN. Cùng tăng tương ứng là số hộ có thu nhập trong khoảng 4,5-6,5 triệu đồng/tháng. Khi tiền trong túi trở nên dư dả hơn, người dân đã chuyển sang lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe như sữa, các chế phẩm từ sữa, nước trái cây, sinh tố, nước uống đóng chai…Khảo sát trên các hộ gia đình ở thành thị cũng cho thấy 70% quan tâm đến sức khỏe của mình hơn trước đây, 74% muốn sử dụng các loại vitamin và khoáng chất, và 80% thích mua các loại sản phẩm có các hoạt chất có lợi cho sức khỏe như nhân sâm, calcium... Mức độ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đối thủ chính là Cocacola. CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010 quan về tình hình các hoạt động của Pepsico trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 Trên thị trường thế giới, Coca Cola nổi tiếng và chiếm nhiều thị phần hơn hẳn so với Pepsi bởi thương hiệu lâu đời hơn đã gắn bó với người tiêu dùng. Nhưng tại thị trường Việt Nam, đặc biệt là Pepsi lại phổ biến hơn chiếm 51% so với 46% củaCoca Colavà 100% đều đã từng uống qua sản phẩm Pepsi-Cola. Có nhiều nguyên nhân dẫn đến thành công của Pepsi-Cola, trước hết là Pepsi đã cómặt tạiViệt Nam trước CocaCola, vì thế hãng đã sớm chiếm được niềm tin của người tiêu dùng với thương hiệu mạnh, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá cả lại rất phải chăng 94% cho rằng giá của Pepsi là phù hợp và 88% cho rằng chất lượng của Pepsi từ 4-5/5đ. Thêm vào đó, mạng lưới phân phối của hãng rộng khắp cả nước, nhiều đại lý, quán cà phê, đặc biệt là độc quyền bán sản phẩm Pepsi tại hệ thống siêu thị lớn nhất cả nước Coop Mart. Bạn có thể dễ dàng tìm mua được 1 chai Pepsi-Cola hơn là 1 chai Coca Cola 52% sẽ mua Pepsi khi cần so với 46% của Coca Cola. Pepsi đặc biệt đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo Marketing, sử dụng hình ảnh của những người nổi tiếng Việt Nam để quảng bá cho thương hiệu của mình, càng làm tăng thiện cảm của giới trẻ- đối tượng khách hàng chủ yếu của Pepsi đối với sản phẩm của hãng 67% cho rằng quảng cáo của Pepsi hấp dẫn hơn CocaCola và 94% cho thấy Pepsi rất tích cực quảng cáo sản phẩm của mình. 99% người được phỏng vấn hài lòng với sản phẩm của Pepsi và nếu hãng có tăng giá sản phẩm thì 75% vẫn sẽ mua nếu mức giá đó là phù hợp. PepsiCo Việt Nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng đến miền núi, từ Bắc vào Nam. Song, PepsiCo chủ yếu vẫn chú trọng những nơi tập trung đông dân cư, các thành phố lớn TP HCM, Bình Dương, Quảng Nam, Cần Thơ và sắp tới là Bắc Ninh. Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola của Pepsi xuất hiện ở khắp mọi nơi, từ các quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ… Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD sẽ được PepsiCo tập trung cho cả 3 miền Bắc, Trung và Nam nhằm gia tăng năng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị tại điểm bán, củng cố sức mạnh cho các thương hiệu và mở rộng danh mục sản phẩm của Tập đoàn. Tuy nhiên, Pepsi quan tâm đến phân khúc miền Nam nhiều hơn bởi các lí do Người miền Nam ưa ngọt hơn người miền Bắc đối thủ cạnh tranh Coca Cola có vẻ thắng thế hơn ở phân khúc miền Bắc. Bao bì của Pepsi-Cola có sắc lạnh, màu xanh phù hợp với người miền Nam; trong khi Coca Cola với vỏ bao đỏ mang cảm giác ấm áp chiếm nhiều cảm tình của người vùng lạnh hơn. Thêm vào đó,ngày 5-1-2011 sẽ khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát và thực phẩm tại khu đô thị- công nghiệp và dịch vụ Việt Nam - Singapore ở thành phố Bắc Ninh. Đây là nhà máy thứ 5 của PepsiCo tại Việt Nam. Hoạt động nói trên nằm trong cam kết đầu tư 250 triệu đô la Mỹ tại Việt Nam trong vòng ba năm mà PepsiCo toàn cầu công bố hồi tháng 8-2010. Nhà máy mới tại Bắc Ninh sẽ sản xuất các sản phẩm chủ lực của PepsiCo bao gồm nước giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro,… cùng các loại thực phẩm như snack khoai tây chiên POCA và POCA Cheetos. Nhân dịp này, công ty đã công bố đóng góp 1,2 tỉ đồng cho các chương trình hỗ trợ phát triển giáo dục đào tạo, phát triển tài năng trẻ, xây nhà tình nghĩa… tại khu vực miền Bắc. Trong đó, số tiền 500 triệu đồng dành tặng Sở Giáo dục Đào tạo thành phố Bắc Ninh để hỗ trợ trang bị máy tính cho các trường học trên địa bàn tỉnh. Việc cam kết đầu tư 250 triệu đô la đã nâng tổng số vốn đầu tư vào Việt Nam của PepsiCo lên hơn 500 triệu đô la kể từ khi có mặt tại thị trường này vào năm 1994. thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010 Tại Việt Nam công ty Pepsico đã đạt được thành công . Pepsi và Cocacola là 2 đối thủ nặng kí nhất trên thị trường và cũng là 2 công ty chiếm thị phần cao nhất trong ngành nước giải độ cạnh tranh của 2 công ty trên thị trường vô cùng mạnh mẽ. Tuy nhiên, nhờ thực hiện chiến lược đúng đắn tới năm 2005, Pepsi đã vượt Cocacola trở thành công ty đứng đầu trong ngành nước giải khát tại thị trường Việt Nam Trong ba năm 2002,2003,2004, mức tăng trưởng của Pepsi Việt Nam đạt trên mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình của ngành công nghiệp nước giải khát trong nước. Năm 2004, Pepsi dẫn đầu ở thị trường nước giải khát Việt Nam. Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất và quản lý, Pepsi Việt Nam đã giảm chi phí trên đầu két gần 45% trong vòng ba năm. Năm 2005, Việt Nam nhận giải thưởng DMK Award-Grand Champion 2005 của tập đoàn PepsiCo. “Yếu tố quyết định giúp PepsiCo. Việt Nam giành giải cao nhất chính là yếu tố con người. Sức sáng tạo vượt trội đã tạo ra sự khác biệt cho họ”.người lãnh đạo của Pepsico Việt Nam đã phát biểu như vậy. Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành PepsiCo. Việt Nam, nhấn mạnh đến vai trò của sự sáng tạo trong thành công của Pepsi tại Việt Nam “80-90% thành công của công ty là nhờ vào sự sáng tạo. So với những thị trường khác, khi mà máy móc không tối tân hơn, tiền đầu tư không nhiều, thì con người chính là bí quyết đã làm nên thành công cho PepsiCo. Việt Nam”. Bảng 1 Doanh thu công ty Pepsico năm 2009,2010 Đơn vị tỷ đồng Chỉ tiêu TH 2010 KH 2010 TH 2009 So sánh 2010/2009 % Tăng so với cùng kỳ% Tổng doanh thu 17 29 Lợi nhuận trước thuế 64 90 Lợi nhuận sau thuế 82 90 Nguồntrích “báo cáo thường niên của công tyPepsico Việt Nam năm 2009, 2010 CHƯƠNG III BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Bài học thứ nhất Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhà lãnh đạo tài giỏi Pepsico Việt Nam đã tạo nên sự thành công chiến lược toàn cầu của công ty trên thị trường Việt Nam. Phạm Phú Ngọc Trai là một CEO xuất sắc giúp Pepsi thành công trên thị trường Việt Nam. Việc lựa chọn chiến lược phù hợp cho công ty sẽ đưa ra hướng đi đúng đắn cho công ty nhưng chiến lươc đó có thành công hay không phụ thuộc không nhỏ vào sự tà ba và năng lực của người lãnh đạo. Các công ty đa quốc gia muốn thành công trên thị trường đòi hỏi phải có người lãnh đạo có đủ năng lực để lãnh đạo công ty đi tới thành công. Các doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa trên thị trường quốc tế cần có những nhà lãnh đạo doanh nghiệp đủ tầm cỡ quốc tế. Bài học thứ hai Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với từng thị trường Để sản phẩm có thể đưa đến rộng rãi với người tiêu dùng đòi hỏi công ty phải có chiến lược Marketing phù hợp. Các chiến lược Marketing của Pepsi vô cùng phong phú và hiệu quả. Các doanh nghiệp Việt Nam cần học tập chiêu thức Marketing đặc biệt của Pepsi, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng để sản phẩm của mình đến được rộng rãi người tiêu dùng trên khắp thế giới. Bài học thứ ba Mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm Nhiều lãnh đạo doanh nghiệp cho rằng, cứ làm ngày càng tốt những quy trình đã có là sẽ tăng trưởng mạnh. Thực tế, doanh nghiệp tìm thêm được nhiều khách hàng và mở rộng thị trường trong quá trình thay đổi cách vận hành. Người ta không thể đánh bại các đối thủ và lớn mạnh bằng những phương thức đã cũ, mà phải tìm ra những "trò chơi" mới và nhờ đó vượt mặt đối thủ. Khi mức cạnh tranh với đối thủ Cocacola trên thị trường trở nên gay gắt, sức ép từ đối thủ cạnh tranh là quá lớn, Pepsico đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình sang lĩnh vực kinh doanh đồ ăn nhanh và chính tại phân khúc thị trường này đã đem lại cho Pepsico khoản doanh thu không nhỏ. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, khi các doanh nghiệp không thể cạnh tranh trên thị trường vốn có của doanh nghiệp thì doanh nghiệp nên tìm cho mình 1 lối đi mới, sử dụng lợi thế tiên phong và tận dụng những lợi thế cạnh tranh của mình để thành công trên những thị trường mới. Phân tích mô hình SWOT của Pepsi, một trong những tập đoàn thực phẩm và đồ uống lớn nhất thế giới thuộc tập đoàn PepsiCo. Bài viết này sẽ phân tích Strengths Điểm mạnh, Weaknesses Điểm yếu, Opportunities Cơ hội và Threats Thách thức của Pepsi. Pepsi là một thương hiệu nước giải khát có ga được sản xuất bởi PepsiCo. Ban đầu được tạo ra và phát triển vào năm 1893 bởi Caleb Bradham và được giới thiệu dưới cái tên Brad’s Drink, nó được đổi tên thành Pepsi-Cola vào năm 1898, và sau đó rút ngắn thành Pepsi vào năm 1961. Bạn đã biết tổng quan về Pepsi. Sau đây, chúng ta sẽ đi sâu vào phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Xem thêm Tìm hiểu về thương hiệu Pepsi Pepsi là thương hiệu chủ lực của tập đoàn PepsiCo 2. Strengths Điểm mạnh của Pepsi Phân tích mô hình SWOT của Pepsi bắt đầu bằng Strengths Điểm mạnh của Pepsi. Tiềm lực lớn từ tập đoàn mẹ PepsiCo PepsiCo, Inc. là một tập đoàn thực phẩm, đồ ăn nhẹ và nước giải khát đa quốc gia của Mỹ có trụ sở chính tại Harrison, New York. Hoạt động kinh doanh của PepsiCo bao gồm tất cả các sản phẩm trong thị trường thực phẩm và đồ uống. Tập đoàn giám sát việc sản xuất, phân phối và Marketing các sản phẩm của mình. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. PepsiCo được thành lập vào năm 1965 với sự hợp nhất của Pepsi-Cola Company và Frito-Lay, Inc. Kể từ đó PepsiCo đã mở rộng từ sản phẩm cùng tên là Pepsi Cola sang một loạt các nhãn hiệu thực phẩm và đồ uống. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Vụ mua lại lớn nhất và gần đây nhất là Pioneer Foods vào năm 2020 với giá tỷ USD và trước đó là Quaker Oats Company vào năm 2001, công ty đã thêm thương hiệu Gatorade vào danh mục đầu tư của Pepsi và Tropicana Products vào năm 1998. Tính đến tháng 1 năm 2021, công ty sở hữu 23 thương hiệu có doanh số hơn 1 tỷ USD. PepsiCo có các hoạt động trên khắp thế giới và các sản phẩm của nó được phân phối tại hơn 200 quốc gia, đạt doanh thu ròng hàng năm hơn 70 tỷ USD. Dựa trên doanh thu thuần, lợi nhuận và vốn hóa thị trường, PepsiCo là doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm và đồ uống lớn thứ hai trên thế giới, sau Nestlé. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Tập hợp sản phẩm của PepsiCo tính đến năm 2015 dựa trên doanh thu ròng trên toàn thế giới bao gồm 53% sản phẩm thực phẩm và 47% sản phẩm đồ uống. Trên toàn cầu, các dòng sản phẩm hiện tại của công ty bao gồm vài trăm thương hiệu, trong năm 2009 ước tính đã tạo ra khoảng 108 tỷ USD doanh thu bán lẻ tích lũy hàng năm. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Tính đến năm 2015, 22 thương hiệu PepsiCo đã đạt được mốc trên 1 tỷ USD doanh thu hàng năm, bao gồm Pepsi, Diet Pepsi, Mountain Dew, Lay’s, Gatorade, Tropicana, 7 Up, Doritos, Brisk, Quaker Foods, Cheetos, Mirinda, Ruffles, Aquafina, Naked, Kevita, Propel , Sobe, H2oh, Sabra, Starbucks, Pepsi Max, Tostitos, Sierra Mist, Fritos, Walkers và Bubly. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Một vài thương hiệu của PepsiCo Giá trị thương hiệu lớn Nước uống Pepsi được phát minh trong năm 1898, một thập kỷ sau khi Coca Cola xuất hiện trên thị trường. Sức mạnh của PepsiCo biểu thị rõ rệt nhất trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế. Khi các thương hiệu nước ngọt khác trên thế giới đều gặp khó khăn do sự biến đổi toàn cầu, Pepsi vẫn trụ vững và phát triển mạnh mẽ một cách khó tin. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Năm 2020, Pepsi có giá trị thương hiệu khoảng 11 tỷ đô la Mỹ, trở thành thương hiệu nước ngọt có giá trị thứ tư trên thế giới. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Danh mục sản phẩm đa dạng Liên tục cải tiến và nâng cấp sản phẩm cũng là chiến lược hữu hiệu mà Pepsi luôn thực hiện trong thời gian qua. Không chỉ đầu tư bao bì, thiết kế nhãn hiệu, Pepsi còn tập trung cải thiện chất lượng sản phẩm. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Là một thương hiệu sản xuất nước ngọt, Pepsi đặc biệt chú trọng vào sức khỏe của khách hàng. Hiện nay, thương hiệu đã cho ra mắt nhiều loại sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu về sức khỏe của người dùng, như Pepsi không calo, Diet Pepsi Max, Pepsi Zero Sugar,… Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Ngoài ra, danh mục sản phẩm của Pepsi cũng đa dạng hơn với nhiều sự lựa chọn về hương vị, thành phần, kích cỡ sản phẩm,…, nhưng vẫn đảm bảo độ thơm ngon và bổ dưỡng. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Bao bì và thiết kế của Pepsi liên tục được cập nhật để phù hợp với thị hiếu của người dùng trẻ. Phần lớn các sản phẩm của Pepsi đều được người tiêu dùng đánh giá cao về “ngoại hình” lẫn chất lượng. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Pepsi phát triển với nhiều chủng loại khác nhau Hoạt động Marketing mạnh mẽ Pepsi quảng bá bản thân thông qua tất cả các phương tiện truyền thông. Pepsi cũng sử dụng Trade Marketing và khuyến mãi bán hàng tại điểm bán, kết hợp với xây dựng thương hiệu về “chiến thắng” người tiêu dùng. Mỗi thương hiệu của PepsiCo luôn được xây dựng chỉn chu từ việc định vị đến triển khai hỗ trợ Trade Marketing tại điểm bán. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Điểm mấu chốt là Pepsi buộc phải triển khai truyền thông nếu muốn tồn tại. Điều này là do thực tế là Pepsi nằm trong thị trường FMCG, và trong FMCG – truyền thông mạnh mẽ hoặc chết. FMCG là một trong những thị trường khốc liệt nhất đối với các công ty muốn tham gia. Nó tiêu tốn hàng tỷ USD chi cho quảng cáo mỗi năm của các tập đoàn FMCG lớn, vì vậy đây là một cuộc chơi buộc phải có nguồn lực mạnh mẽ. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Pepsi được đánh giá là thương hiệu có hoạt động truyền thông và tiếp thị vô cùng mạnh mẽ. Theo báo cáo của Pepsi vào năm 2019, thương hiệu đã tăng ngân sách tiếp thị, quảng bá thương hiệu lên 12%. Trong đó, các giải pháp tiếp thị đều tập trung vào công nghệ, kỹ thuật số. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Người dùng toàn cầu chắc hẳn đã quá quen thuộc với hình ảnh của Pepsi xuất hiện trên Tivi. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Pepsi đã “lan tỏa” thương hiệu của mình đến gần hơn với công chúng qua các kênh tiếp thị mới, như tạo fanpage trên mạng xã hội, đặt banner và billboard ngoài trời. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Chiến dịch này đã giúp Pepsi thu hút và kết nối với hàng triệu người dùng trên toàn thế giới. Dù vậy, điều này cũng tạo ra một thách thức lớn đối với thương hiệu. Tốc độ lan nhanh và khó kiểm soát của các kênh truyền thông, mạng xã hội đòi hỏi Pepsi phải thận trọng hơn trước khi phát hành bất kỳ ấn phẩm Marketing nào. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Bên cạnh chiến dịch quảng bá, Pepsi còn hợp tác với các Influencer và tài trợ cho những chương trình nổi tiếng, đặc biệt là các chương trình thể thao. Điển hình, vào năm 2015, Pepsi đã có sự hợp tác với NBA Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia. Năm 2016, thương hiệu tiếp tục “bắt tay” với Ban kiểm soát Cricket tại Ấn Độ. Và vào năm 2017, Pepsi lần nữa hợp tác với UEFA Champion League để quảng bá thương hiệu của mình. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Bên cạnh đó, Pepsi đã chọn nhóm nhạc nữ nổi tiếng hàng đầu châu Á – BlackPink làm đại diện phát ngôn cho thương hiệu của mình. Bốn thành viên trong nhóm nhạc đồng hành cùng Pepsi để lan tỏa thông điệp trẻ, khơi gợi nguồn cảm hứng sống hết mình vì ngày hôm nay. Đây được xem là một trong những chiến lược KOLs bùng nổ nhất từ trước đến giờ của Pepsi. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Tại Việt Nam, Pepsi cũng đã trở thành đơn vị tài trợ cho nhiều chương trình nổi tiếng. Thời gian gần đây, thương hiệu đã đồng hành cùng Rap Việt – chương trình âm nhạc “hot” nhất hiện nay với hai nhãn hiệu nổi tiếng Pepsi không calo và bánh snack Lay’s. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Hệ thống phân phối rộng khắp Tại Việt Nam, Pepsi tận dụng hệ thống phân phối mạnh mẽ của liên doanh Suntory PepsiCo với việc triển khai 6 kênh phân phối chính. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Traditional Trade Triển khai thực hiện các mục tiêu Kinh doanh nhằm đem lại doanh thu và thúc đẩy lợi nhuận Kênh bán hàng Truyền thống bao gồm Chợ, Cửa hàng tạp hóa, Internet… thông qua mạng lưới phân phối trên toàn quốc. Modern Trade Triển khai thực hiện các mục tiêu Kinh doanh nhằm đem lại doanh thu và thúc đẩy lợi nhuận Kênh bán hàng hiện đại bao gồm Siêu thị, Đại siêu thị, Cửa hàng tiện lợi…. On-premise Triển khai thực hiện các mục tiêu Kinh doanh nhằm đem lại doanh thu và thúc đẩy lợi nhuận Kênh Tiêu thụ tại chỗ Nhà hàng, Khách sạn, Khu vui chơi giải trí, Dịch vụ vận chuyển/ hàng không, Dịch vụ suất ăn công nghiệp… Category Development & Operations Dựa trên insight người mua hàng, khách hàng, kênh bán hàng và ngành hàng để phát triển và thực thi các chiến lược, nhằm tối ưu hóa khả năng nhận diện thương hiệu, trưng bày và sự phát triển của ngành hàng. Đảm bảo các hoạt động thương mại được thực thi đúng và tuân thủ trên thị trường. Go To Market Phát triển mạng lưới phân phối mô hình phân phối, số lượng nhà phân phối,… & hệ thống bán hàng để đảm bảo dịch vụ khách hàng cao nhất & hiệu quả về mặt chi phí. Sales Operations Xây dựng và quản lý Hoạt động vận hành bán hàng, bao gồm Dự báo nhu cầu, Dịch vụ khách hàng Quản lý đặt hàng & COS; báo cáo, thiết lập mục tiêu & theo dõi hiệu suất bán hàng, phân tích & tư vấn giá. Xem thêm Chiến lược Marketing của Coca Cola Phân tích mô hình SWOT của Pepsi – Hệ thống phân phối rộng khắp 3. Weaknesses Điểm yếu của Pepsi Phân tích mô hình SWOT của Pepsi tiếp theo là Weaknesses Điểm yếu của Pepsi. Quá vội vàng chạy đua với khác biệt hóa Cuối năm thập niên 80, Pepsi phát hiện có một phân khúc người tiêu dùng chưa được phát hiện và chinh phục những người uống Cola trong bữa sáng. Hồ hởi với phát hiện mới Pepsi vội vàng đưa ra nhận định có nhiều người trẻ tuổi uống cola thay vì café cho bữa sáng. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Chẳng bao lâu sau, Pepsi AM, một loại cola có hàm lượng cafein cao mới nhanh chóng ra đời và nhanh chóng..chết yểu..lý do thất bại là do nhận định chủ quan, sai lầm của hãng. Người tiêu dùng có thể uống Cola trong buổi sáng nhưng họ không nhận thấy sự cần thiết về một loại Cola chỉ dành riêng cho bữa sáng. Một hãng có thể hoàn toàn có thể tạo ra nhu cầu nhưng chi phí bỏ ra để tạo nhu cầu cho người tiêu dùng và để họ nhận biết được nhu cầu là điều quá sức ngay cả với một gã khổng lồ như Pepsi. Một sai lầm nữa của Pepsi chính là cách đặt tên cho sản phẩm. Bản thân cái tên Pepsi AM tiếng anh chỉ giờ vào buổi sáng đã vô tình khiến cho người tiêu dùng mặc nhiên nghĩ tới việc chỉ sử dụng nó cho bữa sáng, trong khi bản thân thức uống này đang phải chinh phục một thị trường chuyên biệt và có ít khách hàng, giờ lại phải đối mặt với vấn đề bị bó hẹp trong một khoảng thời gian sử dụng nhất định. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Sản phẩm bị cho là gây nguy hại đến sức khỏe con người Bộ Nông nghiệp Mỹ USDA công bố báo cáo chỉ dẫn về cách ăn uống lành mạnh trong đó có nhiều điểm trái ngược với những gì mà hầu hết người Mỹ đang thực hiện. Một trong những thay đổi lớn nhất là giới hạn nghiêm ngặt về tỷ lệ lệ tiêu thụ đường mỗi ngày của người Mỹ. Các chỉ dẫn đưa ra những cảnh báo về những nguy cơ về thực phẩm nhiều đường và tư vấn chỉ nên tiêu thụ ít hơn 10% lượng calo mỗi ngày từ các sản phẩm được cho thêm đường. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Hiện nay, 70% người Mỹ tiêu thụ các sản phẩm chứa đường nhiều hơn mức giới hạn đề ra, trong đó phần lớn là uống nước ngọt. Theo Trung tâm kiểm soát dịch bệnh, khoảng một phần ba lượng calo hàng ngày của người Mỹ nhận được từ các sản phẩm bổ sung đường như từ soda và đồ uống có đường. Hai phần ba khác từ thực phẩm chế biến sẵn như snack, bánh ngọt, bánh mì và kem. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Trong khi nhiều thực phẩm giàu đường tự nhiên, chẳng hạn như trái cây và sữa, cung cấp cho bạn với các chất dinh dưỡng cần thiết và lành mạnh thì các loại đồ uống nhiều đường lại thiếu protein và chất xơ cần thiết để cân bằng tác động của đường. Kết quả là, đồ uống có đường như Coke hay Pepsi đang góp sức vào việc tăng cân của người tiêu dùng. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Cuộc nghiên cứu của các nhà khoa học Đan Mạch cũng tìm ra những dấu hiệu cho thấy, nước ngọt khiến chúng ta đối mặt với nguy cơ cao mắc bệnh tiểu đường. Nếu uống soda mỗi ngày liên tục trong 6 tháng sẽ dẫn đến sự tích tụ mỡ thừa xung quanh gan và cơ xương. Điều này còn có thể dẫn đến nguy cơ kháng insulin trong cơ thể và dẫn tới nguy cơ mắc bệnh tiểu đường cao hơn bình thường. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Các nhà khoa học Mỹ cũng đã phát hiện chất gây ung thư trong Coca-Cola và Pepsi. Theo cảnh báo của trung tâm khoa học vì quyền lợi công chúng Mỹ CSPI, thành phần của hai loại nước giải khát Coca – Cola và Pepsi đều chứa nồng độ cao chất gây ung thư viết tắt là 4-MIE. Chất gây ung thư nói trên nằm trong caramel làm màu cho nước giải khát. Thử nghiệm của các nhà khoa học cho thấy, hóa chất này có thể gây ra ung thư phổi, gan, tuyến giáp và bệnh bạch cầu ở chuột. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Bị lên án bì tác động tiêu cực đến môi trường Pepsi đã nhiều lần bị các nhà môi trường chỉ trích vì các tác động tiêu cực đến môi trường trong chuỗi cung ứng của mình và các hoạt động phân phối như phá rừng liên quan đến dầu cọ và sử dụng thuốc trừ sâu, sử dụng tài nguyên nước và các tác động tiêu cực của bao bì – luôn là một trong những nguồn gây ô nhiễm nhựa hàng đầu trên toàn cầu. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Tương tự, những người ủng hộ sức khỏe cộng đồng đã chỉ trích các dòng sản phẩm giàu calo, kém dinh dưỡng của Pepsi cùng với các nhà sản xuất đồ uống và đồ ăn nhẹ phổ biến khác. Đáp lại, PepsiCo đã cam kết giảm thiểu tác động của họ nhưng không công bố thông tin công khai về tiến độ đối với hầu hết các cam kết công khai của mình. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Coca-Cola, PepsiCo và Nestlé bị cáo buộc “không có tiến bộ” trong việc giảm rác thải nhựa. Ba nhà sản xuất này có lượng rác thải nhựa hàng đầu thế giới trong nhiều năm liền. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Xem thêm Chiến lược Marketing của Pepsi Phân tích mô hình SWOT của Pepsi – Bị lên án bì tác động tiêu cực đến môi trường 4. Opportunities Cơ hội của Pepsi Phân tích mô hình SWOT của Pepsi tiếp theo là Opportunities Cơ hội của Pepsi. Tiềm năng thị trường giải khát Với nền kinh tế đang tăng trưởng với tốc độ cao trong khu vực trung bình từ 6-8%/năm, Việt Nam được đánh giá là thị trường tiềm năng cho việc khởi nghiệp nước giải khát. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Tại Việt Nam, ngành nước giải khát có những con số tăng trưởng đáng kinh ngạc. Bình quân người Việt tiêu thụ các mặt hàng nước giải khát tới hơn 23 lít/người/năm. Các doanh nghiệp nước giải khát giữ 85% tỷ lệ sản xuất của ngành Bia – Rượu – Nước giải khát. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Hiệp hội Bia – Rượu – Nước giải khát Việt Nam dự báo ngành đồ uống sẽ duy trì mức tăng 7% hàng năm. Trong khi đó, mức tăng trung bình của các nước như Pháp, Nhật Bản chỉ kỳ vọng đạt 2% mỗi năm. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Qua việc nghiên cứu thị trường về nước giải khát có thể thấy mảng kinh doanh này đang rất tiềm năng. Đây là thời điểm thích hợp để thúc đẩy sản xuất và kinh doanh nước giải khát. Hiện nay trên thị trường có rất nhiều loại nước giải khát nhưng các loại nước giải khát được ưa chuộng nhất là Nước khoáng có ga và không ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà pha sẵn uống liền, nước hoa quả,… Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Xu hướng tiêu dùng lành mạnh NielsenIQ Việt Nam, cho biết đại dịch COVID-19 đã khiến xu hướng tiêu dùng các sản phẩm có yếu tố sức khỏe tăng vượt trội. Trong đó, người tiêu dùng ngày càng ý thức hơn những yếu tố tác động đến cuộc sống của họ. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Khảo sát của Nielsen cũng chỉ ra rằng, người tiêu dùng tìm kiếm nhóm sản phẩm lành mạnh hơn để ngăn ngừa những vấn đề về sức khỏe; trong đó, có 39% người tiêu dùng khu vực châu Á-Thái Bình Dương APAC đã mua sản phẩm có yếu tố lành mạnh trong 2 năm qua, 32% sản phẩm lành mạnh có ghi nhãn, 29% sản phẩm có tính thư giãn; 26% sản phẩm có chế độ dinh dưỡng đặc biệt… Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Hiện nay, Việt Nam đang từng bước thay đổi và hướng đế thói quen sống xanh, sạch và lành mạnh hơn. Điển hình, ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG đẩy mạnh sử dụng nhựa tái chế, nguyên liệu bao bì tái chế, thay đổi hướng đến bền vững… Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Cuộc khảo sát người tiêu dùng tại 27 thị trường do GlobeScan thực hiện với sự ủy quyền của Visa cho biết, có 47% người Việt Nam được hỏi đã lựa chọn công ty có trách nhiệm với xã hội trong năm qua, so với mức trung bình thế giới là 33%. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Họ cũng tích cực tìm kiếm thông tin về các lối sống lành mạnh, thân thiện với môi trường nhiều hơn các nước khác. 82% cho biết đã tìm kiếm thông tin liên quan đến lối sống lành mạnh so với trung bình trên thế giới là 56%. Cùng với đó, 81% đã tìm kiếm thông tin về lối sống thân thiện với môi trường trong năm qua, trong khi trung bình trên thế giới là 47%. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Không chỉ tìm kiếm, họ đang dần chủ động hơn trong việc trải nghiệm một lối sống lành mạnh và bền vững. 90% người được khảo sát cho biết đã có những thay đổi hướng đến lối sống thân thiện hơn với môi trường trong năm qua. Trong khi đó, 87% đã thay đổi lối sống để khỏe mạnh hơn và 84% đang cố gắng giúp đỡ người xung quanh nhiều hơn. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Thương mại điện tử phát triển Khi mua sắm online qua tin nhắn mạng xã hội trở thành thói quen của nhiều người tiêu dùng trong và sau đại dịch, tin nhắn trao đổi khi mua hàng kinh doanh hội thoại đang trở thành phương thức chính để người dùng tiếp cận, tìm hiểu thông tin, trải nghiệm các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, thương hiệu. Thay vì gọi điện hoặc gửi email, khách hàng có xu hướng nhắn tin và mong nhận được phản hồi nhanh chóng. Đây là cơ hội cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Đây là nhu cầu mới của người tiêu dùng; đồng thời là xu hướng mang tới nhiều cơ hội cho doanh nghiệp mọi quy mô để kết nối phát triển kinh doanh online. Thống kê mỗi tuần có hơn 1 tỷ người dùng toàn cầu kết nối với doanh nghiệp qua các dịch vụ nhắn tin của Meta. Việc sử dụng tin nhắn hậu đại dịch tăng 40%. Đây là cơ hội cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Một khảo sát người tiêu dùng tại Việt Nam, Australia, Indonesia, Hàn Quốc, Thái Lan, Philippines và Đài Loan Trung Quốc về kinh doanh hội thoại vừa được Meta kết hợp với Boston Consulting Group thực hiện đã cho thấy rõ những xu hướng này của người dùng và doanh nghiệp khu vực châu Á- Thái Bình Dương nói chung và Việt Nam nói riêng. Đây là cơ hội cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Với nhận định, kinh doanh hội thoại tiếp tục phát triển mạnh mẽ sau đại dịch, báo cáo cho biết, Việt Nam có tỷ lệ sử dụng tin nhắn kinh doanh hội thoại cao nhất trong số các thị trường được khảo sát. Đây là cơ hội cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Theo đó, có tới 73% người tiêu dùng Việt Nam sử dụng tin nhắn hội thoại để tiếp cận doanh nghiệp. Hậu đại dịch, gần hai phần năm người tiêu dùng Việt Nam trò chuyện với doanh nghiệp thường xuyên hơn. Có tới 39% người được khảo sát đã tăng tần suất sử dụng tin nhắn hội thoại sau đại dịch Covid- 19. Đây là cơ hội cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Việc nhắn tin mua hàng hiện đang trở thành một phần của hành vi tiêu dùng thông thường. Khảo sát cho biết, ít nhất có 1 trong 3 người tiêu dùng Việt Nam trò chuyện với doanh nghiệp mỗi tuần một lần. Hành vi nhắn tin, kinh doanh hội thoại phổ biến ở tất cả các nhóm tuổi, đặc biệt là Millennials và GenZ. Đây là cơ hội cần chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Coca Cola Các sản phẩm của liên doanh Suntory PepsiCo Vietnam Beverage SPVB tại Việt Nam 5. Threats Thách thức của Pepsi Phân tích mô hình SWOT của Pepsi cuối cùng là Threats Thách thức của Pepsi. Cạnh tranh mạnh mẽ Với quy mô thị trường lên tới 2 tỷ USD/năm tương đương tỷ đồng/năm, mức tăng trưởng 5-6%, thị trường nước giải khát Việt Nam lâu nay vẫn được đánh giá là miếng bánh ngon cho nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước. Năm 2001, thông qua hoạt động thâu tóm doanh nghiệp Việt, Coca Cola đã trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài. Tương tự năm 2002 Pepsi Việt Nam cũng mua lại toàn bộ cổ phần của Liên doanh nước giải khát quốc tế IBC. Thông qua hoạt động thâu tóm doanh nghiệp Việt tham gia liên doanh, hiện sản phẩm của Coca Cola chiếm lĩnh trên 41% thị phần, PepsiCo chiếm 22,7%. Thống kê của ngành Công thương có thấy, hiện có hơn doanh nghiệpDN hoạt động trong lĩnh vực nước giải khát và con số này vẫn đang tiếp tục tăng lên. Các mặt hàng giải khát cũng rất phong phú từ nước tinh khiết, nước giải khát có gas, nước hoa quả, trà/cafe uống liền, nước tăng lực… Theo Hiệp hội Bia rượu – Nước giải khát Việt Nam, bình quân một người Việt tiêu thụ trên 23 lít nước giải khát mỗi năm và tiếp tục tăng trong những năm tới. Trong khoảng gần 2 thập kỷ qua, thị trường nước giải khát Việt luôn xuất hiện những cuộc đua tranh quyết liệt giữa doanh nghiệp trong và ngoài nước. Nếu doanh nghiệp ngoại thắng thế thế tuyệt đối trong mảng nước giải khát có gas, thì doanh nghiệp nội bằng việc tìm ra ngách sản phẩm nước giải khát có nguồn gốc tự nhiên, có lợi cho sức khỏe. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Theo một số liệu từ thì nước ngọt có ga chiếm tới 23,74% thị phần nước giải khát Việt Nam. Thế nhưng, đây dường như chưa phải là mặt hàng chiếm ưu thế, khi mà Trà mới là mặt hàng được ưu ái trong nước, chiếm đến 36,97% thị phần. Có thể thấy rõ lý do tại sao, Việt Nam là một quốc gia Á Đông và trà là thức uống truyền thống có từ rất lâu đời đã ăn sâu vào tâm trí của người Việt. Nước tăng lực chiếm vị trí ngay sau với 18,28%, nước ép hoa quả là 10,91% và nước khoáng là 5,45%. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Có thể thấy với một thị trường nước giải khát gần 2000 cơ sở sản xuất nước giải khát, cùng với đó là mức tăng trưởng ấn tượng qua từng năm ở lĩnh vực nước giải khát. Thì có thể thấy được, các thương hiệu đang có rất nhiều cơ hội để phát triển, đặc biệt khi xu hướng hiện nay không tập trung quá vào thương hiệu, đây là mấu chốt để rất nhiều cái tên mới nổi lên, đôi khi là vượt mặt các tên tuổi có thâm niên khác. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Chỉ cần một cú sảy chân nho nhỏ là có thể đánh sập uy tín thương hiệu đã mất nhiều năm gây dựng. Hãy thử nhìn vào trường hợp của Tân Hiệp Phát với sự kiện có ruồi trong sản phẩm, bắt nguồn từ một bài đăng trên Facebook, nó đã làm cho thương hiệu này lao đao trong một thời gian dài. Đến tận 2018, hãng mới có thể lấy lại danh tiếng như trước và giải quyết khủng hoảng một cách ổn thỏa. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Do người tiêu dùng muốn có những dòng sản phẩm mới những khẩu vị lạ ngon hơn,những sự kết hợp đặc biệt tạo nên một loại thức uống mới. Vì vậy sự cạnh tranh càng tăng cao nên mới đây chẳng hạn, Tân Hiệp Phát đã cho ra loại nước tăng lực number 1 cola. PepsiCo thì tung ra loại nước uống sữa chua mà người ta gọi là sữa chua uống, từ cam thật nguyên chất. Những nhãn hàng thương hiệu khác lại cho ra thêm nước uống từ các loại cây nha đam, việt quất, nước yến…. Còn nữa, các hình thức kinh doanh nước hoa quả rau củ, nước ép, sâm, sữa làm tại nhà handmade, các cơ sở nhỏ cùng hộ gia đình sản xuất cũng ngày càng nhiều nhằm đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Thách thức về môi trường Việt Nam là một trong 5 quốc gia hàng đầu phải chịu trách nhiệm cho khoảng 13 triệu tấn rác nhựa được thải ra đại dương mỗi năm. Ước tính riêng Việt Nam lượng rác thải nhựa đổ ra biển mỗi năm khoảng 0,28 – 0,73 triệu tấn/năm chiếm gần 6% tổng lượng rác thải nhựa xả ra biển của thế giới. Việt Nam đang đối mặt với nhiều nguy cơ từ rác thải nhựa, với con số “khổng lồ” 1,8 triệu tấn chất thải nhựa được tạo ra ở Việt Nam/năm và lượng nhựa tiêu thụ này còn tăng. Trung bình mỗi phút trên thế giới có khoảng 1 triệu chai nhựa được bán ra, mỗi năm có khoảng 5000 tỷ túi nilon được tiêu thụ. Còn tại Việt Nam, bình quân mỗi hộ gia đình sử dụng khoảng 1kg túi nilon/tháng, riêng hai thành phố lớn là TP. Hà Nội và TP. HCM, trung bình mỗi ngày thải ra môi trường khoảng 80 tấn nhựa và nilon. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Một điều đáng lưu ý là việc phân loại, thu hồi và xử lý rác thải tại Việt Nam còn rất hạn chế. Lượng chất thải nhựa và túi nilon ở Việt Nam, chiếm khoảng 8-12% chất thải rắn sinh hoạt. Nhưng 10% số lượng chất thải nhựa và túi nilon không được tái sử dụng mà thải bỏ hoàn toàn ra ngoài môi trường. Lượng chất thải nhựa và túi nilon thải bỏ ở Việt Nam xấp xỉ khoảng 2,5 triệu tấn/năm. Đây là một “gánh nặng” cho môi trường, thậm chí có thể dẫn đến thảm họa “ô nhiễm trắng” mà các chuyên gia đã gọi. Ngày nay, thế giới đang phải đối mặt với những vấn đề rất lớn do rác thải nhựa gây ra và Việt Nam cũng không ngoại lệ. Do thói quen tiêu dùng nhanh, sử dụng các vật liệu, đồ dùng bằng nhựa lớn, mỗi năm Việt Nam thải ra môi trường hàng ngàn tấn rác thải nhựa. Điều này dẫn đến việc chúng ta đang phải đối mặt với những tác hại của rác thải nhựa lớn hơn bao giờ hết. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Ngay trong chính môi trường, rác thải nhựa cũng gây ra vô số những rắc rối như Khó phân hủy, gây cản trở quá trình phát triển của cây cối, thực vật; rác thải nhựa lẫn trong thức ăn của các loài động vật dẫn đến tình trạng động vật bị chết hoặc bị thương do ăn nhầm; rác thải trôi nổi trên các bề mặt nước gây ra hiện tượng ô nhiễm nguồn nước; Theo nghiên cứu Chỉ số Nhà sản xuất chất thải nhựa, lượng rác thải nhựa khổng lồ của 20 công ty hàng đầu toàn cầu chiếm 55% trong số 130 triệu tấn rác nhựa dùng một lần vào năm 2019. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của Pepsi. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của OMO Cuộc chiến Pepsi và Coca-Cola là một cuộc chiến nổi tiếng kéo dài nhiều thập kỷ, còn được biết đến là Cola Wars’ Brade Mar

mô hình kinh doanh của pepsico